市场营销基础教案：第三章市场调查与市场预测 第二节市场预测.docx

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教案首页3-2

单元/章节名称

第三章市场调查与市场预测第二节市场预测

学时

2

学期总课次

72

授课时间

第周，星期，第节

学习目标

能了解市场预测的含义市场预测的种类

能熟悉市场预测的内容

能掌握市场预测的方法

教学重点

及解决措施

市场预测的含义和内容

市场预测的方法

以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学生互动等形式提高教学效果。

教学难点

及解决措施

市场预测的方法

用演示、训练、做回家作业等帮助学生掌握市场预测的方法。

教学反思

授课内容及教学活动设计

附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）

一、复习第三章第一节市场调查

请学生囬答

何为市场调查？举例说明。

请学生回答在调查中遇到什么问题，有什么体会？

参考答案：

市场调查就是对与企业营销活动有关的市场信息运用科学方法系统地收集、记录、整理和分析的过程。举例略。

根据学生回答状况解答。

要学生结合社会实际回答问题，老师对学生提出的问题加以解答，对体

会加以鼓励，达到让学生真正学懂、以后会操作的目的。

二、引入

告诉学生们，今天，他们将从第三章第一节市场调查，引出第二节市场预测，从而了解市场预测的含义、种类，熟悉市场预测的内容，掌握市场预测的方法。

1、任务描述

本任务在认识市场调查的基础上，了解、掌握市场预测的各种知识和技能，为进一歩开展营销活动打好基础。

2、任务分析

本任务要求了解市场预测的含义和种类，熟悉市场预测的内容，掌握市场预测方法。

三、新授

1市场预测的含义

市场预测就是在调查研究的基础上，运用科学方法对市场需求变化进行分析、测算，并预见其发展趋势的过程。

2市场预测的内容

市场预测包括市场需求的预测，销售量、市场占有率等的预测，产品品种、价格等的预测，产品生命周期的预测。

3市场预测的种类

①按时间分：长期和短期。

②按范围分：宏观和微观。

③按性质分：定性和定量。

④按对象分：群体和个体。

4市场预测的方法

①定性预测：销售者意见法、经理意见法、专家调查法。

②定量预测：市场需求量预测法、季节比重法、直线趋势法。

三、任务操作

根据步骤提示，完成了解市场预测的含义、种类，熟悉市场预测的内容，掌握市场预测方法的学习、分析过程。

四、分析点评

选择课堂提问、讨论中学生们的典型看法和计算过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。

五、小结

市场预测的含义

市场预测的内容

市场预测的种类

市场预测的方法

①定性预测：销售者意见法、经理意见法、专家调查法。

②定量预测：市场需求量预测法、季节比重法、直线趋势法。

六、作业

活动3-2计算题

1、某食品公司2006~2010年各季销售额资料如下表（单位：万元）：

合计

年份

一季度

二季度

三季度

四季度

合计

06

364

282

324

446

07

376

288

284

448

08

396

276

306

488

09

440

296

298

472

10

442

298

304

496

合计

比重

预测值

根据以上资料求：

1.各季季节比重

2.已知2011年销售额将比2010年增长5%，(注：不是每季度平均增长5％)请预测2011年各季销售额。（该题不必保留小数）

注：以上计算，加减法不必列出计算过程，结果填在相应表格内，乘除法结果要列出计算过程。

附：思考：如果上述习题第一行的各季度改成了一个公司的几个经营部门，如一季度改成一楼商场，二季度改成二楼商场，依次类推，这道题变成了什么题，你能计算吗？

2、某企业2006~2010年销售额如下表（单位：万元），试用直线趋势预测法预测2011年销售额。

年份

2006

2007

2008

2009

2010

销售额（万元）

532

570

601

638

674

年份

销售额y

t

t

ty

2006

532

2007

570

2008

601

2009

638

2010

674

合计

老师提问学生回答

老师归纳学生理解

趣味讨论1

定性预测好，还是定量预测好？为什么？

趣味讨论2

在计算了各季销售额合计数后，为什么还要计算各年度销售额合计数？两个数据有什么关系？

课堂练习

按预测性质分，市场预测可分为（）。

A宏观预测和微观预测

B长期预测和短期预测

C定性预测和定量预测

引用学生发言归纳总结

提供回家作业，要求学生结合第三章第二节的知识定量预测。

知识扩展：

季节比重法可以运用到部门比重法。

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