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金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其
他产品，最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十
分可行的。
二，公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的
大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿
和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，
并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校
区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点
时间为一个半月.当模式成功后，
以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其
余的市场.
三，经营环境与客户分析
1.行业分析
地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在
——文章来源网，仅供分享学习参考~1~
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校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除
武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标
消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质
大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消
费者，而最新
的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是
相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户
这一现实，目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问
卷调查(问卷调查表见附录一)别访谈的方式.此次我们共发出问
卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定
程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍
产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购
买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等.
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及
朋友生日前后.
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3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价
位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯
一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，
在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要
求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，
如不
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