创业系集中式长租公寓案例及商业模式.docx

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创业系集中式长租公寓案例及商业模式

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创业系长租品牌其实也是运营商。在租赁市场这个重资产行业中，它们不断尝试将资产变轻。[1]依靠灵活的物业合作、科技创新、高效管理、品牌操盘、细分产品等，敏锐地捕捉着多变的市场需求。稳健发展、回归服务初心、精细化运营是优秀的创业系长租公寓品牌所具备的特质。[2]让我们关注这些行业代表品牌：安歆、贝客青年精品公寓、窝趣。

一品牌历程

创业系长租公寓品牌出现得比房企系更早。从2010年魔方公寓起，创业系品牌逐渐出现并快速发展。作为后起之秀，近年来大有弯道超车之势的分散式长租公寓也有向创业系演进的趋势。创业系品牌高速发展并且后来居上，与其应用在各个环节上的“创新”密不可分。

（一）安歆

安歆商标见图1。

图1安歆商标

安歆集团，首创“员工公寓酒店式服务”，是行业领先的企业住宿服务商。2014年在上海成立，旗下有安歆校园、安歆乐寓、安歆美域、逗号公寓、阅庭等产品线，满足不同人群的需求。目前，业务布局全国24个主要城市及国家级产业园区、高校，在营门店超160家，服务超2000家行业头部企业，包括金融、航空服务、教育培训、酒店餐饮、物流等，入住人次近30万。

北上广深是安歆重点布局的城市——原因在于这几个城市的房价和租金价格本身很高，且这三个城市在打击群租的力度上也是最大的，市场需求旺盛而租赁房供给相对较少，规模化、集中化地去提供这种宿舍产品的企业并不是很多，给企业的发展提供了天然的良土。

“在2025年给2万家企业100万游子定制城里的家”，作为安歆的品牌愿景，安歆将医院的床位管理理念引入员工住宿体系，产品符合消防、卫生、公安等部门的监管要求，拥有完善的安保、监控及PMS人员管理系统。安歆独特的运营模式和专业的管理标准，让企业租得放心，员工住得安心。安歆发展历程见表1。

表1安歆发展历程

时间

发展历程

2014年1月

“安歆”品牌成立；第一家门店在上海火车站店开业

2014年3月

第一家企业定制店武汉楚雄大道店开业

2015年3月

Pre-A轮融资涌铧投资

2016年5月

进驻广、深地区总门店数超过30家

2017年6月

进入北京、南京市场全国床位数突破3万张

2019年5月

安歆集团并购首旅旗下公寓品牌——逗号公寓；覆盖全国24座城市；全国门店数超160家

2019年12月

安歆集团获得凯雷集团C轮投资

资料来源：迈点研究院整理。

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表1安歆发展历程

（二）贝客青年精品公寓

贝客青年精品公寓见图2。

图2贝客青年精品公寓商标

贝客青年精品公寓隶属于江苏贝客邦投资管理有限公司，于2013年在南京成立。贝客青年精品公寓旨在成为长三角和京津冀区域连锁精品长租公寓的领先运营商，定位中高端白领租房群体、聚焦青年社群文化塑造，致力于为青年租房群体提供标准化的公寓产品、感动服务和极致的社群生态场景体验，以“金贝、银贝、白贝、绿贝”四种产品体系全方位为有不同租房需求的年轻人群创建有爱有体温的社区。

贝客青年精品公寓秉承“用爱重塑生活”和“创造有爱有体温的社区”的品牌文化与理念，自成立之初稳健发展。目前，贝客青年精品公寓项目已覆盖北京、上海、南京、苏州、徐州等一、二线城市，全国共有近40家门店，包含贝客自有品牌直营、品牌加盟、合资项目品牌体系、顾问咨询项目等，总管理房间数超6000间，管理资产面积逾150000平方米，已为20000+客户提供优质服务。贝客青年精品公寓发展历程见表2。

表2贝客青年精品公寓发展历程

时间

发展历程

2013年11月

“贝客青年精品公寓”品牌成立

2014年10月

南京两店同期首发开业

2015年

完成Pre-A轮融资，同年进军苏州、上海市场，并完成“金贝、银贝、白贝”三种产品体系的建立

2017年4月

正式进军北京市场，同期推出“绿贝”系列产品

2018年

与南京安居集团合作成立合资公司，成为南京市住房租赁行业第一例混合所有制企业；同年与徐州淮海科技城联手打造人才公寓——新盛贝客公寓

2019年

正式启动“贝客”品牌市场化加盟，标志着贝客青年精品公寓已进入多渠道、多元化发展新阶段

资料来源：迈点研究院整理。

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表2贝客青年精品公寓发展历程

（三）窝趣

窝趣商标见图3。

图3窝趣商标

窝趣作为集中式长租公寓的品牌运营商，隶属于铂涛集团，于2015年4月在广州成立。坚持“价值创新，基业长青”的品牌宗旨，布局全国发展至今，窝趣公寓开业近30000间，签约超过50000间，重点布局区域包括深圳、广州、上海、北京、杭州、南京、武汉、成都等一、二线城市，以人口净流入的大中城市为主，而这部分城市亦是国家首批开展住房租赁试点的城市。窝趣发展历程见表3。

表3窝趣发