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从市场机会到产品上市，硬件产品开发流程概述

硬件产品开发存在投入大、周期长、风险高三大难点。这三大难点决定

了硬件产品开发没有回头路，只能成功、不能失败。

那么，怎么进行硬件产品开发，才能降低硬件产品开发失败的机率呢？

01科技企业产品开发成功的秘诀

近期，著名的咨询公司Gartner对全球200多家科技企业进行了调查，

调查结果显示：那些持续成长的科技企业将直接的客户反馈和市场研究

作为产品投资的重要信息来源，而那些陷入停滞的企业则是根据财务目

标和高管指示进行产品投资决策。

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在产品开发过程中，那些持续成长的科技企业愿意通过客户和市场来检

验产品问题和解决方案，而那些陷入停滞的企业则是通过内部利益相关

方来检验产品问题和解决方案。

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综上所述，企业的新产品开发必须面向市场、面向客户，依据市场调研

和客户需求开发产品，并通过市场和客户检验产品，这样的新产品开发

更容易取得市场成功。

02从市场机会到产品上市

显然，市场调研和需求洞察对产品开发的成功至关重要。

成功的硬件产品开发，应该是从市场机会到产品上市。

整个硬件产品开发过程，可以分为两大阶段，做正确的事和正确的做事。

做正确的事，回答为何做和做什么，即为什么要开发这个产品，这个产

品是什么。

正确的做事，回答怎么做和做得怎样，即怎样把产品开发出来，最终开

发出来的产品结果怎样。

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1.为何做

为何做主要包括四部分的工作内容：市场洞察、需求洞察、机会筛选和

战略规划。本阶段输出的文档主要有：市场调研报告、产品规划报告、

市场需求文档（MRD）等。

1）市场洞察

发现市场机会，看市场规模、看增长趋势、看竞争态势、看技术壁垒等。

常用的市场洞察工具和方法有：PEST分析、波特五力分析、华为五看

模型（看行业、看市场、看客户、看竞争、看自己）等。

2）需求洞察

收集、分析和筛选用户需求，挖掘尚未很好满足的用户需求。

常用的需求洞察工具和方法有：马斯洛需求层次理论、需求四要素分析、

客户旅程地图、KANO模型、用户访谈、问卷调查等。

3）机会筛选

根据外部机会和威胁，以及自身优势和劣势，选择细分市场和目标用户。

常用的工具和方法有：SPAN战略定位分析、安索夫矩阵、波士顿矩阵、

SWOT分析、用户画像等。

4）战略规划

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根据细分市场和目标用户进行产品规划，确定产品差异化战略。

常用的工具和方法有：产品战略分析、产品组合分析、产品规划、平台

规划、技术规划等。

2.做什么

做什么主要包括四部分的工作内容：竞品分析、概念构思、可行性分析

和产品定义。本阶段输出的文档主要有：竞品分析报告、可行性分析报

告、产品需求文档（PRD）等。