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2019年医疗器械营销网络
建设项目可行性分析报告
2019年2月
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目录
一、项目背景.
二、项目建设的必要性.
1、业务规模扩大，成功实现销售的需要3
2、提升公司品牌形象和影响力的需要4
3、提高公司售后服务能力，及时获取客户需求信息的需要4
三、项目建设方案
1、省级办事处的建设5
2、筹建省级办事处专业产品销售组团队所需的人员扩充5
3、搭建临床基地和学术交流平台6
四、项目投资概算
1、项目投资规模6
2、项目详细投资计划及估算明细6
五、项目投资进度安排.
六、项目投资效益
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一、项目背景
公司从成立之初就致力于全国营销服务网络的建设。经过十余年
的不懈努力，已形成覆盖全国的营销服务网络。公司拥有一支管理规
范的销售团队，与千余家经销商建立了广泛而稳固的合作伙伴关系，
产品覆盖全国数千家医疗机构。
公司依托遍布全国各地的营销网络，全面整合了医学专业支持、
市场专业策划、客户专业服务、营销规范管理等企业内部资源，建立
并完善了内部支持系统。
通过专业服务、顾问营销，形成以市场为导向，以客户为中心，
以为客户创造价值为目标的营销体系，并取得了阶段性的成果。
公司的营销网络是公司收集市场信息、推广品牌、延伸服务的前
沿阵地，也是整合公司整体资源、制定公司战略、开展营销管理、培
养营销团队、实现公司战略目标的载体，具有举足轻重的地位。如何
根据公司的战略要求，合理优化资源配置，有重点有目标的加强公司
营销网络投资建设，有效发挥其战略作用是公司亟待解决的问题。
二、项目建设的必要性
1、业务规模扩大，成功实现销售的需要
由于随着公司规模的不断扩大，产品线的不断丰富，竞争态势的
不断升温，现有营销网络的设置已不能满足一线市场的需求。如何优
化资源配置，凸显产品的专业化销售，凸显专业服务、顾问营销的营
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