保健品中秋分析.pptVIP

保健品中秋分析保健品中秋分析第1页

分析纲要总体情况分析详细分类及重点品牌对比分析品类趋势剖析后期工作规划及展望保健品中秋分析第2页

说明一、时间取值:09年9月4日—10月8日08年8月16日—9月14日；10月3日—10月7日二、对比门店说明:1.非可比门店:09年开业新店；08年开业次新店；在此时间段内曾闭店装修凤起店；2.可比门店:除“非可比门店”之外全部门店；保健品中秋分析第3页

中秋、国庆--总体销售情况可比门店销售占整体门店销售90.9%团购批发额逐年下滑,从08年5.1%下降至09年3.6%保健品中秋分析第4页

各区域销售情况(可比)销售大幅下滑区域:金华、台州销售基础持平区域:丽水、绍兴销售分流保健品中秋分析第5页

各品牌销售情况排名品牌名称/万/万增幅销售数销售额毛利额毛利率销售占比销售数销售额毛利额毛利率销售占比销售数销售额毛利额毛利率销售占比11立钻5.31054.5107.111.9%26.9%5.5963.967.98.2%26.8%-4.6%9.4%57.8%3.6%0.2%22青春宝6.2637.320.43.8%16.3%5.7580.920.44.1%16.1%9.0%9.7%0.2%-0.4%0.2%33养生堂3.6354.122.57.4%9.0%3.9366.722.97.3%10.2%-8.1%-3.4%-1.6%0.1%-1.1%45胡庆余堂1.2221.526.413.9%5.7%1.1200.710.05.9%5.6%11.8%10.3%162.6%8.1%0.1%56蜂之语1.6221.118.09.5%5.6%1.4179.916.210.5%5.0%17.4%22.9%10.9%-1.0%0.7%64民生5.3177.98.15.3%4.5%6.5209.144.825.1%5.8%-18.3%-14.9%-81.9%-19.7%-1.3%77金日1.3157.019.114.2%4.0%1.2143.218.014.7%4.0%6.8%9.7%6.3%-0.5%0.0%88天目山0.6122.716.215.5%3.1%0.6106.713.915.3%3.0%5.6%14.9%16.4%0.2%0.2%911森山0.5110.511.812.5%2.8%0.357.96.413.0%1.6%103.0%90.7%83.3%-0.5%1.2%109脑白金0.9108.48.49.1%2.8%0.8102.85.96.7%2.9%11.7%5.4%42.6%2.4%-0.1%1115元邦0.566.36.311.2%1.7%0.336.33.511.2%1.0%79.3%82.7%83.0%0.0%0.7%1210黄金搭档0.860.39.318.1%1.5%0.862.06.412.1%1.7%-5.1%-2.8%46.0%6.1%-0.2%1313康富来0.659.85.210.3%1.5%0.445.27.018.2%1.3%29.5%32.3%-25.5%-7.9%0.3%14新黄金万圣0.343.45.414.5%1.1%-----1514万基0.443.33.810.4%1.1%0.437.94.213.0%1.1%7.6%14.3%-8.8%-2.6%0.1%小计29.23438.1288.29.8%87.8%29.03093.3247.59.4%85.9%0.7%11.1%16.4%0.4%1.9%全部品牌累计51.23914.0359.210.7%100%54.33610.5322.710.4%100%-5.7%8.4%11.3%0.3%保健品中秋分析第6页

重点品牌占比情况(可比)保健品中秋分析第7页

小结:在整体保健市场连续低迷,销售额大幅下滑背景下,我组经过确保重点品牌货源、发掘市场亮点、调整品类结构、合理配置促销资源等办法,实现销售额逆市而动、小幅上升；经过协议谈判获取供给商额外商品、赠品资源；推广高毛利参茸、营养补充剂专柜,多管齐下,取得毛利额大幅提升；与重点品牌供给商联手进行市场价格管控,维护保健品市场价格,确保本公司保健品销售和利润；保健品中秋分析第8页

保健品市场现实状况--连续低迷、不容乐观宏观经济环境及行业特点品类结构现实状况新品培育举步维艰保健品中秋分析第9页

宏观经济环境及行业特点行业本身问题重重建立在广告宣传和庞大营销攻势基础上保健品行