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小红书种草学
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搜出新趋势
双11搜索营销指南
铃芽
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祖卡小红书潮流服饰行业平台专家小红书潮流服饰行业平台专家
祖卡
小红书种草学
CONTENTS/目录
1
搜索流量拆解
基于品类和营销目标,拆解流量价值
双11策略布局
基于品类/场景拆解搜索投放策略
投放优化案例分享
从内容-买词-产品,全方位提升投放效率
小红书种草学
01双11搜索流量拆解
01
基于品类和营销目标,拆解流量价值
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小红书,消费决策场
越来越多的用户在小红书找到生活的答案
遇事不决小红书
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马上11.11了,该买些啥呢?
“11.11必买清单、好物推荐”
冬天来了,好想去滑雪啊!
“滑雪攻略、滑雪装备、滑雪教程、滑雪拍照”
早八打工人怎么穿才能又舒服又时髦啊“通勤穿搭、
早八打工人怎么穿才能又舒服又时髦啊
“通勤穿搭、cleanfit穿搭、每日穿搭”
日均搜索量
买了一件冲锋衣,怎么搭呢?“冲锋衣搭配”
明天要去面试了,要怎么穿才得体?
“面试穿搭”最近流行怎么穿?
“面试穿搭”
新用户搜索占比
数据来源:小红书数据中台,Y23
双11,必投小红书搜索
服饰行业在双11期间达到全年搜索高峰
心书种草学
38女神节年货节
38女神节
情人节2.35倍
情人节
时尚潮流大盘搜索趋势
Y23双11期间搜索
YoY+40%
庆
今年双11期间预估YoY+80%
双1
双12
「节点/大促」搜索量
「节点/大促」搜索量对比日常搜索量
1/12/13/14/15/1
6/17/18/19/1
2022——2023——2024
10/1
11/112M
小红书种草学
搜索用户转化率高出近5倍搜索次数越多,服饰用户越容易被种草
搜索用户VS非搜索用户
搜索用户
VS
94%
搜后七天
阅读相关行业笔记用户占比
凸C四87山
浅层互动率深层互动率闭环进店率
+71%+252%+489%
数据来源:小红书数据中台,服饰行业数据,浅层互动行为指点赞、评论、转发等;深层互动行为指截图/保存图片,闭环进店率指进小红书店铺行为
心书种草学
消费者需求进阶,细分品类增长迅猛软壳冲锋衣等细分品类搜索增长超5倍
小红书Q
小红书Q服饰品类
越野跑鞋
搜索YoY+295%
搜索YoY+450%
碳板跑鞋搜索YoY+185%Q
碳板跑鞋
搜索YoY+185%
Q卫衣
跑鞋
Q跑鞋
冲锋衣搜索YoY+510%
冲锋衣
O
马拉松跑
马拉松跑鞋
搜索YoY+195%
Q冲锋衣搜索
Q冲锋衣
搜索YoY
Q耳环
Q
Q连衣裙
Q衬衫
厚底靴
无肩带内衣搜索YoY+75%
无肩带内衣
搜索YoY+75%
Q靴子内衣Q
Q靴子
Q羽绒服靴子
Q羽绒服
靴子
胸贴O
搜索YoY+180%
搜索YoY+115%
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意力
搜人群
搜品类搜场景
搜品类搜场景
场景词搜索量YoY+85%
场景词搜索量YoY
+85%
七夕送女友礼物双11购物清单…
品类词搜索量YoY
+61%
黄金戒指硬壳冲锋衣…
搜品牌搜风格小个子穿搭梨形身材搭配大胸内衣….
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风格词搜索量YoY品牌词搜索量
风格词搜索量YoY
职场海妖风…
数据来源:小红书数据中台,服饰行业数据,相关搜索量,Y23VSY22
心书种草学
更多用户从泛搜步步进入消费决策服饰行业「泛搜」检索量为「精搜」三倍
服饰鞋包占比:75%
服饰鞋包占比:
75%
运动户外占比:
67%
珠宝配饰占比:
72%
泛搜
泛搜
精搜
26%
26%
直接精搜
74%
先泛搜(模糊搜索)
再精搜(具体品牌或产品)
33%
珠宝配饰占比:
28%
用户这种泛搜习惯为品牌主提供了绝佳的种草机会。通过精搜+泛搜组合投放,品牌主可规模化影响用户心智并提高转化。
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