小红书种草学-搜出新趋势：双11搜索营销指南.docx

小红书种草学

小红书种草学

搜出新趋势

双11搜索营销指南

铃芽

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祖卡小红书潮流服饰行业平台专家小红书潮流服饰行业平台专家

祖卡

小红书种草学

CONTENTS/目录

1

搜索流量拆解

基于品类和营销目标，拆解流量价值

双11策略布局

基于品类/场景拆解搜索投放策略

投放优化案例分享

从内容-买词-产品，全方位提升投放效率

小红书种草学

01双11搜索流量拆解

01

基于品类和营销目标，拆解流量价值

心书种草学

小红书，消费决策场

越来越多的用户在小红书找到生活的答案

遇事不决小红书

马上11.11了，该买些啥呢?“11.11必买清单、好物推荐”冬天来了，好想去滑雪啊!

马上11.11了，该买些啥呢?

“11.11必买清单、好物推荐”

冬天来了，好想去滑雪啊!

“滑雪攻略、滑雪装备、滑雪教程、滑雪拍照”

早八打工人怎么穿才能又舒服又时髦啊“通勤穿搭、

早八打工人怎么穿才能又舒服又时髦啊

“通勤穿搭、cleanfit穿搭、每日穿搭”

日均搜索量

买了一件冲锋衣，怎么搭呢?“冲锋衣搭配”

明天要去面试了，要怎么穿才得体?

“面试穿搭”最近流行怎么穿?

“面试穿搭”

新用户搜索占比

数据来源：小红书数据中台，Y23

双11,必投小红书搜索

服饰行业在双11期间达到全年搜索高峰

心书种草学

38女神节年货节

38女神节

情人节2.35倍

情人节

时尚潮流大盘搜索趋势

Y23双11期间搜索

YoY+40%

庆

今年双11期间预估YoY+80%

双1

双12

「节点/大促」搜索量

「节点/大促」搜索量对比日常搜索量

1/12/13/14/15/1

6/17/18/19/1

2022——2023——2024

10/1

11/112M

小红书种草学

搜索用户转化率高出近5倍搜索次数越多，服饰用户越容易被种草

搜索用户VS非搜索用户

搜索用户

VS

94%

搜后七天

阅读相关行业笔记用户占比

凸C四87山

浅层互动率深层互动率闭环进店率

+71%+252%+489%

数据来源：小红书数据中台，服饰行业数据，浅层互动行为指点赞、评论、转发等；深层互动行为指截图/保存图片，闭环进店率指进小红书店铺行为

心书种草学

消费者需求进阶，细分品类增长迅猛软壳冲锋衣等细分品类搜索增长超5倍

小红书Q

小红书Q服饰品类

越野跑鞋

搜索YoY+295%

搜索YoY+450%

碳板跑鞋搜索YoY+185%Q

碳板跑鞋

搜索YoY+185%

Q卫衣

跑鞋

Q跑鞋

冲锋衣搜索YoY+510%

冲锋衣

O

马拉松跑

马拉松跑鞋

搜索YoY+195%

Q冲锋衣搜索

Q冲锋衣

搜索YoY

Q耳环

Q

Q连衣裙

Q衬衫

厚底靴

无肩带内衣搜索YoY+75%

无肩带内衣

搜索YoY+75%

Q靴子内衣Q

Q靴子

Q羽绒服靴子

Q羽绒服

靴子

胸贴O

搜索YoY+180%

搜索YoY+115%

心书种草学

意力

搜人群

搜品类搜场景

搜品类搜场景

场景词搜索量YoY+85%

场景词搜索量YoY

+85%

七夕送女友礼物双11购物清单…

品类词搜索量YoY

+61%

黄金戒指硬壳冲锋衣…

搜品牌搜风格小个子穿搭梨形身材搭配大胸内衣….

搜品牌

搜风格

风格词搜索量YoY品牌词搜索量

风格词搜索量YoY

职场海妖风…

数据来源：小红书数据中台，服饰行业数据，相关搜索量，Y23VSY22

心书种草学

更多用户从泛搜步步进入消费决策服饰行业「泛搜」检索量为「精搜」三倍

服饰鞋包占比：75%

服饰鞋包占比：

75%

运动户外占比：

67%

珠宝配饰占比：

72%

泛搜

泛搜

精搜

26%

26%

直接精搜

74%

先泛搜(模糊搜索)

再精搜(具体品牌或产品)

33%

珠宝配饰占比：

28%

用户这种泛搜习惯为品牌主提供了绝佳的种草机会。通过精搜+泛搜组合投放，品牌主可规模化影响用户心智并提高转化。

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看到秋冬穿搭笔记

锁定产品验证口碑

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