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健身房私教课活动方案7篇

健身房私教课活动方案篇1

我国健身房预售业务起步较晚，很多老板都没有认识或意识到，

国外的健身房是正常运作阶段。

健身房预售与房地产销售有相似的概念，健身房没有针对实际产

品的目标日期，消费者无法体验和体验，从而完全依靠销售的讲解和

一些特殊的促销来向消费者勾勒出产品的轮廓。

预售期有多长？在发达国家，最长的预售期是一年以上。根据经

验，在中国的预售期最适宜的时间长在3~6个月之间。

预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信

包括两个方面：

一是企业的诚信度，

二是消费者对企业诚信的信任程度。

在国外，社会诚信氛围较好，消费者有较强的健身意识，所以他

们愿意预付购买健身产品。在中国，消费者对企业的信任是没有那么

强，所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。

预售对健身房来说很重要。我们经常看到一些健身房在国家开放

寒冷和困难，这就是为什么预售期间做得不好。预售期内，健身房在

开业前有一定的会员资格，可以立即形成一个生动活泼的氛围，有助

于吸引健身爱好者进入健身房。

因为健身是社会性的，没有健身氛围的健身房，健身环境又冷又

清，许多健身爱好者失去兴趣，然后再打回去。而一旦健身房在短时

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间内不能连接起来开火后，就会形成社会舆论，一般比较差和好，所

以会把健身房变成一个恶性泥，运营压力大。

预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业

时间。

那么如何来运做预售期呢？需要做好以下工作：

1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在做的健身

房设计及内部装修，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，

可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身

器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传

片dvd，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆

放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预

售期的装修应在7天内完成。

4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教

练。员工必须经过严格的销售流程培训，首先，教育员工应形成健身

房的概念，以便更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次推广的开

始，通常是通过报纸媒体，而不是招聘问题，而是呼吁到健身房做广

告。

预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，

也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，

并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身

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销售专家。

5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，

如发放宣传dm、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市

场活动等，尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽

象的，但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席

或组织一些路演等活动，可以展示健身房的产品形象和教练员水平，

给消费者以良好的期望。

6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销