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产品销售计划书范文3篇--第1页
产品销售计划书范文3篇
为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是
产品销售的计划书范文，欢迎阅读。
产品销售计划书范文一：
一。公司定位和品牌的定位
ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml
科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基
础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已
经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。
品牌定位
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A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先
的品牌设备供应商。
B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二。销售策略指导和行业目标
1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分
销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完
成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
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3.重点发展以下行业：
(1)住宅(智能小区)
(2)医院
(3)教育，政府，金融等行业。
1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，
用密集的人海战术来完成。
2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品
能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品
的销售。
3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
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大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系
统集成项目促进网络产品的销售。
4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一
个强有力广告。
5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额
的提高。
三。市场行销近期目标
1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底
使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一
部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快
速成长的成功品牌。
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2.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销
业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上
述行业中取得一定的营销业绩。
四。营销基本理念和基本规则
1.营销团队的基本理念;
A.开放心胸：
B.战胜自我：
C.专业精神;
2.营销基本规则：
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产品销售计划书范文3篇--第6页
A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我
们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。
B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。
C.竞争对手是国内同类产品的厂商。
D.分销市场上目标客户的基本特征
(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生
成的欲望。
(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
产品销
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