医疗耗材招商培训(完美版)ppt2圆.pptx

医疗耗材招商培(Pei)训;主要内(Nei)容;;一、认(Ren)清代理商：;1.为(Wei)什么要找代理商;2.代理商(Shang)的分类;3.代理商所关心的问(Wen)题;二、找(Zhao)到代理商;1.找什么样的代理(Li)商;;2.找代理商(Shang)的途径;;三、怎(Zen)样和客户沟通洽谈;3.1.洽谈前的(De)准备;;3.2.洽谈前(Qian)要准备的要素;3.3.针对代理商常提出的问题如何(He)准备？;3.4.客户(Hu)交易条件的谈判;3.5.如何洽(Qia)谈任务指标;;3.6.怎样和客(Ke)户电话沟通;;四、签订协议(Yi)的注意事项;4.2.如何制定协(Xie)议;;五、管理(Li)代理(Li)商;5.1.树立代(Dai)理商是要管理的、是可管理的观念;5.2.代理商管理的(De)出发点和指导思想;5.3.代理商管(Guan)理的内容;5.3.4、代理商=公司外围的销售队伍，像管理自己的队伍一样管理代理商

5.3.5、推动代理商对目标医院的开发及销售上(Shang)量（开发进度管理）

5.3.6、重点地区的管理重心下移至终端（协同拜访医院）

5.3.7、严密市场管理措施：a、串货管理b、价格管理

5.3.8、情感管理：a、高层拜访b、节日问候

5.3.9、返利管理：待定;PS1.招商人员的主要(Yao)工作;PS2.招(Zhao)商人员需具备的素质;心得(De)分享;THANKYOU;内(Nei)容总结