创业商业计划书通用WORD模板.docx

创业商业计划书通用WORD模板

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一、执行摘要

公司/团队名称：

注册资金：

公司类型：有限责任公司/个体工商户/个人独资企业/合伙企业/其他（请打√选择）

本部分需要描述经营项目的创意来源和可行性，强调产品和服务的新颖性、独特性和可行性，同时提供产品/服务的概述，说明目前所处的发展阶段以及与国内外同行业其他公司的比较。此外，还需要说明本公司技术、产品和服务的新颖性、先进性和独特性，例如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。最后，需要分析市场机会，即已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求，并提供商业模式（即盈利模式）。

投资额（元）：

预期净利润（税后利润）：

第一年投资收益率：

第二年年增长率：

第三年年增长率：

备注：预期净利润-第一年：见经营第一年利润表。此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计。

二、市场分析

1.产品定位：侧重于产品实体定位质量、成本、特征、性能、可靠性和实用性。

2.竞争定位：确定企业相对于竞争者的市场位置。

3.消费者定位：确定企业的目标顾客群，包括客户年龄、地域、收入、偏好、消费惯等分类。

在已有“市场机会”的基础上，需要着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势，以及企业提供的产品或服务所占的市场份额。

三、营销策略

本部分需要列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者，并分析竞争者的优势和劣势。同时，需要提供在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略，广告促销方面的策略，产品销售价格方面的策略，以及建立良好销售队伍方面的策略。最后，需要说明如何保证销售策略的有效性，采取什么样的激励机制等。

四、管理团队

本部分需要提供管理团队的姓名、年龄、职务、学历及专业、主要工作经历、优势和专长。

五、财务分析报告

1.启动资金来源单位：万元。

2.筹资渠道：自有资金、私人拆借、银行贷款、政府小额贷款、其他。

3.资金提供方：股东、亲属、朋友、银行、政府相关部门。

4.金额占投资总额比例。

2、以下是公司最近三年的年度利润情况（创意团队不适用），以元为单位：

项目。

1.主营业务收入

2.其他收入

3.主营业务成本（包括生产/采购成本）

4.期末余额（2016年、2017年、2018年）

5.营业税金及附加（按5.5%计算）

6.变动销售费用和销售提成

7.边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

8.固定销售费用

9.宣传推广费

10.场地租金

11.员工薪酬（包括企业主薪酬和职工薪酬）

12.办公用品及耗材

13.管理费用

14.水、电、交通差旅费

15.固定资产折旧

16.其他管理费用

17.财务费用（利息支出）

18.营业利润

19.所得税费用（按25%计算）

20.净利润

备注：本计划书所提到的员工薪酬都符合企业主薪酬和职工薪酬的条件。

3、以下是公司未来三年的利润预测，以元为单位：

项目。

1.主营业务收入

2.其他收入

3.主营业务成本（包括生产/采购成本）

4.营业税金及附加（按5.5%计算）

5.变动销售费用和销售提成

6.边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

7.固定销售费用

8.宣传推广费

9.场地租金

10.员工薪酬（包括企业主薪酬和职工薪酬）

11.办公用品及耗材

12.水、电、交通差旅费

13.管理费用

14.财务费用（利息支出）

15.营业利润

16.所得税费用（按25%计算）

17.净利润

18.固定资产折旧

19.其他管理费用

备注：本计划书所提到的员工薪酬都符合企业主薪酬和职工薪酬的条件。

6、融资需求：

是否有当前融资需求：□是□否

计划融资方式：□股权融资□债券融资

计划融资时间。

是否有融资经历：□是□否

融资需求。

投资人/机构融资金额（万元）

其他融资需求：科技咨询、融资担保、应收账款融资、技术/产权转让、金融租赁、股改和上市咨询、科技保险、小额贷款、信用贷款、股权质押贷款、知识产权质押贷款、中小企业集合债券发行、并购重组、资产管理、其他服务需求（可复选项）或无融资需求

融资时间。

计划融资金额。

7、风险分析与对策：

创业风险

行业风险

市场风险（包括市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等）

技术风险（包括技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性）

资金风险（包括缺少创业资金风险和融资成本风险）

分析对策：针对行业生命周期、波动性、集中程度、国家宏观政策等因素进行分析，制定相应的对策。

在企业经营过程中，存在着多种风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。这些风险指的是社会、政治、政策、法律环境变化或意外灾害等因素可