销售和市场类岗位职责.docx

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一、市场营销类

1.产品岗位职责（股份公司）

职能领域

关键职责

品牌产品部总监

产品经理

产品专员1

产品专员2

产品体系

产品战略、设计、定位及开发

建立公司新产品开发流程及管理制度，根据公司总体战略规划及年度经营目标，制定公司新产品的年度产品开发计划，并按计划完成任务

审批和指导股份公司及各销售公司品牌和产品体系管理制度文件

识别行业内可能的产品并购机会，提出并购思路，和产品收购后整合及发展计划

1.搭建梳理金徽酒产品体系，确定产品的目标市场，市场定位、产品概念，制定产品的市场推广方案、产品策略等

2.结合各类营销数据，对市场进行科学的预测和分析，制定产品策略及开发策略

3.负责产品全生命周期管理，包括掌握产品的市场销售情况、竞争对手的产品策略及分析企业产品及品牌的市场传播策略是否有效，并针对具体情况制定应对方案

4.结合产品生产及市场情况，编制新产品开发计划、上市计划，提交领导决策

1.依据制定的产品策略和产品规划，开展产品设计工作

2.参与产品策略内部研讨及相关制度制定，提出专业意见

1.收集和分析市场营销数据，组织市场调研，编写分析报告，为新产品开发、营销政策提供决策依据

2.参与产品策略内部研讨及相关制度制定，提出专业意见

产品实施

1.组织生产部门对产品打样，修改完善，使样品符合上市要求

2.按产品上市计划，将样品协调分配至销售公司，跟踪落实样品上市，处理产品上市过程中的问题

在明确的产品生产及上市计划下，按规定组织产品试装，确保产品外包装符合设计要求

定价策略管理

审批产品定价管理制度

1.根据产品策略，拟定产品定价，调价工作的跟踪与评估，并提供定价依据，保证产品定价的连贯性及竞争力

2.拟定产品定价管理制度，包括价格目标管理、定价程序管理、调价程序管理等，并严格实施

3.根据相关要求，提供价格信息资料，为产品定价工作提供支持

内部转移价格管理

审批内部转移价格规划方案

1.拟定内部转移价格统筹规划方案

2.负责内部转移价格编制，监督内部转移架构执行到位

产品上市后，收集及分析销售数据，制作消费者反馈调研问卷，收取消费者反馈信息，撰写分析报告，为领导决策提供依据

品牌管理

审核品牌战略、媒体公关方案和危机公关方案，审批公司以及各子公司品牌推广及产品预算成本

广告管理

审批广告预算及公司层面广告投放方案

部门管理及团队建设

1.建立部门管理工作流程及工作制度

2.审批部门内部费用

3.制定部门人员需求计划，完成招聘

4.制定部门员工绩效、培训、发展计划

5.定期对下属工作进行考核、反馈、辅导

1.参与下属职位面试选拔，提出录用建议

2.定期对下属工作进行考核、反馈、辅导

协调及赋能

1.协调品牌产品部与市场部、生产部门等其他部门工作，解决部门间重大及复杂问题

2.对总部及各销售公司品牌部制定的营销策划、品牌推广及公关活动企划案提供建议(包括具体销售公司的宣传方案制定、宣传资料制作、宣传费用控制等由各销售公司相关职能负责完成)

3.对总部及各销售公司品牌推广、品牌管理及全产品生命周期管理流程进行监督指导

4.审批、指导、监督总部及各销售公司品牌及商标使用情况

1.协调产品工作与销售、生产相关的工作的衔接与配合，确保产品如期上市

2.对销售公司市场部工作提供赋能辅导，针对新产品上市及产品策略，组织及实施对销售公司的相关培训

1.参与协调产品工作与销售、生产相关的工作的衔接与配合

2.对销售公司市场部工作提供赋能辅导，支持培训工作

1.参与协调产品工作与销售、生产相关的工作的衔接与配合

2.对销售公司市场部工作提供赋能辅导，支持培训工作

2.品牌类岗位职责（股份公司）

职能领域

关键职责

品牌经理

品推经理

策划组长

文案策划专员

视频拍摄剪辑

品牌建设与管理

制定品牌战略规划

1.综合战略环境进行分析，结合业务战略、竞争战略，拟定长期的品牌战略及品牌战略规划，比如品牌定位、品牌组合、长期策略（长期）

2.根据企业/市场的变化，对品牌战略规划做出动态调整、优化改进

协助编写品牌规划相关材料，负责品牌定位的文案撰写

开展品牌推广及传播

1.制定品牌推广战略，利用多种渠道（如广告、信息网络研讨会、博客、直接营销、商业展览/公开活动、在线/店内促销、企业客户关系建设等）提升品牌影响力

2.对公司品牌和产品的品牌形象进行包装，统一VI视觉系统，编制视觉规范文件

1.设计并提出线下品牌活动推广方案，包括但不限于会展、重要事件推广、大型IP合作推广、公益宣传（助学捐赠、扶贫志愿