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平安保险公司实习报告七篇

平安保险公司实习报告篇1

实际上，营销策划培训的报告时间过得太快了，以至于我们暑假的第一轮营

销策划培训就要结束了。在此期间，我们去了平安人寿昆明分公司进行了学院安

排的业务实习，根据所获得的经验，我们提出了平安人寿的营销策划方案。在此

期间，我学到了很多课堂上学不到的知识，受益匪浅。现在我将对这次实习做一

个总结我知道对于现代社会来说，保险制度是一个不可或缺的社会制度。在保险

经营过程中，社会完善了福利制度，人们找到了转移风险的保障，保险企业实现

了利润和收益。这真是一个双赢的行业。然而，我真的不知道保险业是如何运作

的，尤其是它所谓的极其困难的营销。

有了这样的问题，我开始在一家保险公司实习。在此之前，我听了一个为期

两天的营销峰会。职业经理人的经验和理论让我掌握了一些营销人员的思维方

法，这对我的实习很有帮助。在保险公司实习的主要工作是做一些保险营销的基

础工作，比如市场调查和拜访陌生客户。在市场调研的过程中，由于我以前做过

这种工作，我仍然认为这并不太难。我应该主要注意礼貌和外表。此外，作为学

生做市场调查相对容易。同学们，每个人都很合作，但是偶尔他们会受到冷遇。

那时，我真的感到很无助，但总的来说，我适应能力更强。相比较而言，拜访陌

生客户更难，这比市场调查更难，因为他需要更出色的沟通技巧。陌生拜访的第

一步是顾客的选择。奇怪的拜访不仅仅是拉一个人，而是根据他们想要推销的产

品来选择有需求和购买能力的顾客。这需要积累经验。一开始，我不知道哪些客

户有需求，哪些客户有购买能力。但是在销售员的帮助下，我开始觉得我们选择

的客户是年收入在3万到5万英镑之间的人。这些顾客是这些小业主中最大的。

他们很富有，但很忙，他们必须承担的风险相对较大。因此，他们是所谓的有需

求和购买力的顾客。挑选顾客后，我们决定采取拜访陌生人的第二步，称之为清

扫街道，即找到一条有更多小商店的繁忙街道，并沿着街道逐一拜访。此时此刻，

最重要的是开始一段对话并打开话题，但是你不能一开始就解释你的目的。首先，

你应该假装成一个购物者，然后等待一个与顾客交谈的机会来进一步确定他的需

求，然后你可以机智地展示你的身份和目的，最后完成这次拜访。在这个过程中，

询问客户信息更加困难。

毕竟，你是一个陌生人，许多顾客不太信任你，要求他留下电话号码和地址

是不礼貌的。然而，这确实是一个挑战，但是一些小技巧是可以使用的。例如，

我可以直接说，许多客户会不由自主地听从您的电话。哈哈，这是我在这次商业

实践中掌握的沟通技巧之一。在业务实习期间，除了做一些业务实习外，我们还

接待了平安公司的每日晨会和销售员带我们去参加的平安公司的业务启动说明

会。所有这些都让我们感受到平安公司独特的组织文化，让我们提前感受到未来

的工作。其中，我也获得了很大的收获。每天早上，我都歌颂和平，大声朗读商

业理念，这让我感到前所未有的震惊。这种影响影响到在公司工作的每个员工。

这种企业文化真的让我明白了写在书里的企业文化的重要性。在启动简报会上，

平安的优秀讲师展示了自己曲折的成功之路。这可能是我们将来要走的路。对我

们来说，这是最实用的课程。通过这次业务实践，我对保险营销工作有了很多的

思考和新的认识。这为我完成本次实习的主题任务打下了坚实的基础。我们这次

的主题任务是完成一个营销计划。以前几天的业务实习为基础，在专业保险营销

讲师的指导下，我们团队成立了3h策划小组，对平安人寿的业务营销进行了系

统的分析和策划。我们这次的营销计划基本上分为三个部分第一部分，数据收集

这原本是一个巨大的超额，包括市场研究部分。但是，由于时间限制和条件限制，

我们只进行了简单的收集，包括网络、文档数据收集、销售人员访谈和客户访谈。

在这个阶段里，我们的组员都作了大量的工作，上网，跑图书馆，访谈，每

一件都不轻松，加之时间的紧迫，我们不肯能花太多的时间，而找到资料以后，

我们还要对资料进行甄别和筛选，找出我们有用的资料，但这还不是最困难的环

节。第二部分，资料的分析。讨论得出策划的主题和主要内容。在我们找到的资

料的分析当中，我们发现了平安寿险的一个巨大的机会，虽然是老生常，但我们

有了自己独特的见解，于是我们决定以此为策划主题，那就是平安寿险一直比较

薄弱的县域农村业务渗透。

我们经分析得出的结论是主要有以下几点:

1县域农村寿险市场潜力巨大，是企业今后发展不可或缺的战略要地。

2县域农村寿险市场目前停滞不前，但巨大的需求缺口和外部宏观条件带来

了发展的机会。