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企业销售管理中存在的问题及控制对策

一、石油销售企业营销管理的特征

在一个石油企业当中，做好石油的营销管理是一项十分重要的工

作，那么企业中的相关人员要怎样进行石油企业的营销管理、要怎样

制定计划是一个很大的难题，要解决这些困难的前提是要更好的了解

石油企业营销管理的特征，只有抓住其中的一些显著特征，才有可能

对症下药，直接制定出适合企业的一些管理方法。因此，相关工作人

员首先就要对石油企业营销管理的特征进行深入的研究。

1、在产品本身方面的特点

石油产品其实在我国分布的比较广泛，除了一些大型器械和机动

车要石油供给之外，一些小件商品也加入了一些石油成份，因此有很

多行业对于石油的需求都十分的大，因此石油产品本身也具有着一定

的独特性。而在我国社会不断地发展和变革当中，石油产品也不能够

停滞不前，也需要一些创新思维融入到里面，使石油产品不断的得到

完善，不断地创新，不断地优化整合，得到更加便捷的产品。由此就

可以看出在石油销售企业当中合理的营销管理的好处。

2、在产品的价格方面的特点

我国直至目前，石油产品的价格还在不断地上涨，由于石油属于

稀缺的不可再生资源，随着开采的深入，其价格也会越来越高，这就

会导致很多企业由于石油价格的先入为主的观念而忽略了对于石油

资源的节约，所以在石油销售的过程当中就会出现很多的不节能现象，

这是从企业内部渗透到消费者的一个弊端，因此，企业亟待一个合理

的销售管理方案，使目前的大量石油销售转变为节能型销售模式。

3、在销售渠道方面的特点

就目前来看，我国大部门的石油销售企业都属于国有企业，其销

售路径单一，销售的群体也比较单一，因此，相关的政府部门应当对

其营销管理进行更深一步的研究，扩展其发展的路径和销售的路径，

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这样在扩大市场的同时也能够做到惠民利民。

二、石油销售企业的营销能力

石油销售企业不仅要面对设备技术问题，还有专业的管理服务整

合问题和市场规划施工处理的问题。所以石油销售企业必须同时具有

良好的技术整合能力、管理能力、服务整合能力、市场规划能力。从

技术的角度出发，石油销售企业应该更加关注消费者的需求，为消费

者做一个长远的节能规划，从企业节能的设计、安装到维护提供全方

位的支持，而并非单纯注重技术的培养或设备维修等。从管理能力方

面，不应该只着重个别功能的管理，而是应该强调客户端的管理，避

免造成产业孤岛“”。从服务整合能力来讲，往往只是一般的遵守合约

制定计划，按照合约实施服务的整合，石油销售企业应该深入分析企

业的服务体系，重新规划科学合理的服务并加以整合，做主动出击的

服务，提供能够改善客户使用情况的系统化一站式服务。这样的服务

能够将技术层面和服务整合层面的管理能力结合起来，展现出科学优

秀的石油销售管理水平。

三、石油营销行业市场现状

1、石油需求不断增加，增长速度放缓

随着我国国民经济发展速度的不断增强，石油的需求也有了整体

攀升的趋势。但从客户对石油的需求来看，不同种类的油品，出现涨

幅的速度也有所不同，相差较大，如汽油和煤油在市场的销售形势就

有很大的差异性，相比之下，柴油与燃料油的需求量则出现了下降的

趋势。

2、石油进口持续增长

我国石油进口量在近些年呈现了不断上涨的趋势，但是增长的速

度有所放缓。前几年因为受到了