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供应链管理实验心得体会6篇

供应链管理实验心得体会(1)

以前不知什么是采购管理，通过学习了《采购管理》使我了解了一些采购管

理的一些方法和技巧?了解了采购管理也需要战略策划的。通过老师的讲解?使我

认识了：采购对企业价值链的作用?供应商管理战略;这学期我共学习了七大模块

十九小节，采购管理与战略采购、采购组织与人员管理、采购需求与计划、供应

商的选择与管理、采购谈判与合同管理、采购价格与成本管理、招标采购，每一

章节的学习都有不同的收获。

一采购管理与战略采购。这一章我学习了有关采购的基本知识，并为接下来

的课程学习奠定了基础。

二、采购组织与人员管理。采购组织的设置必须遵循一致性、适应性、精简、

高效、权责利相结合原则。对于采购人员应该具备采购、物流、商品学、市场营

销、税法以及相关法律知识。

三、采购需求与计划。采购需求分析就有范围广、运用知识多等特点。确定

采购需求分析程序首先分析销售计划和生产计划，然后汇总物料清单、分析库存

状态文件，再接收处理请购单，最后综合确定采购需求量。综合确定采购需求量

可依据申请单、物料需求计划、物料消耗定额确定，也可根据ABC需求法确定。

采购编制的目的是为了明确采购数量、日期，节省资源将采购活动与财务核算相

统一，而且能明确物料的消耗量。

四、供应商的选择。供应商的选择应以一般产品、战略产品、瓶颈产品，

针对不同类型产品的特点，提出供应商战略。

五、采购谈判与合同管理。采购谈判是指谈判双方或多方为了满足各自的需

求，进行相互协商和反复沟通，并争取达成一致意见和取得共识的行为。采购谈

判具有合作性与充实性、原则性与可调整性、以经济利益为中心的特点。谈判应

遵循的原则以及采购谈判的内容和阶段。各国人的谈判特点也各有不同，为了采

购活动顺利的进行如何对采购合同进行合理的管理。

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六、采购价格与成本管理。这一章我学到了采购价格的种类、影响采购价格

的因素以及采购方的定价方法等。

七、招标采购。这是这学期的最后一章，这一章我了解了招标的三种方式，

招标采购的基本过程，招标采购适用的情况以及招标与投标相关的问题，还写了

一个招标书和投标书。采购作为满足社会需求的一种手段，对整个社会的生产与

生活产生了极影响。采购是企业生产经营的第一环节，关系到企业生产经营的稳

定性和持续性，并构成企业竞争力的重要方面。

现在企业的竞争正逐渐由技术的领先、市场的垄断转向以采购来降低成本提

高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，对于一个典型的企业?一般采购

成本要占60%以上。而在一般工业企业中，各种物资的采购成本要占到销售成本

的70%以上。如何降低采购成本成为制约企业提高市场竞争力的重要因素。而降

低采购成本是采购商与供应商之间进行谈判的主要目的?所有的采购谈判均以价

格作为谈判的核心。尽管采购谈判中所涉及的因素不仅仅是价格?但所有的经济

利益都是通过价格表现出来。随着中国在世界贸易组织中地位的提升?采购活动

的日益全球化、广泛化?使得各企业越来越重视企业价值链的合理化。并努力通

过提高采购能力达到降低成本来提升一个公司的战略地位，提高产品质量。

然而，尽管提高采购能力对公司的发展有巨大的潜力，但对公司采购活动中

的价格谈判策略缺乏足够的研究。很多采购人员根本不知怎样实施正确的价格谈

判及准确的应用合适的谈判策略。据调查显示?仅仅有10%的大中型公司对于价

格