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健身房营销管理方案

一、一家大型健身房的成功运行必须要具备的几样条件：

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、健身房的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的健

身房还是中高档的(做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比

较多，要求健身房的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不

高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械

的品质的要求也要高一点。)

3、健身房的地理位置是至关重要的，选址要注意的，健身

房的楼下要有足够多的车位。大型健身房的会员会相对比较多，

没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好健身房的旁边会

有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型健身房的启动之前就应该确定好健身房的管

理人员及主人员，大型的专业健身房的管理单靠健身房的投资人

是无法妥善管理的，必须分派管理。以及健身房工作人员的前期

培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身房的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择

要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌

的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它

的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基

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本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、健身房的管理模式的选择，在北京、上海等大型健身房

的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部

要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要

的话可以确定一个健身房管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好健身房的宣传工作，这一

点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型健身房的宣传要

内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选

择，对于一家刚开业的健身房的做内部宣传的话少不了教练，教

练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大

会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相

对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的

团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观

人员的第一感觉是非常重要的。

二、健身房的部门确定

A、系统部(管理部)系统部负责整个健身房的操作管理

B、内务部内务部负责健身房的内务管理，及财务管理

C、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责健

身房的有氧操类管理

D、会籍部负责健身房的宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部会员在健身房的服务包括：前台，吧台都需要服

务人员

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F、卫生部负责整个健身房的内部清洁

三、对员工的要求及招聘

1，健身房里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器

械和有氧两类。

目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。

所以招聘器械教练的话，设定几样要求。

a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至

少说明此教练有受过专业的培训。

b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型健身房的

经验。保证有足够的