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摘要：影响杭州市健身俱乐部市场发展因素有宏观管理方面、微观经营方面

和消费者自身等三个方面的问题。要通过加强宏观调控、加强人力资源管理、采

用多种促销方式，推行差异化营销模式等措施来保障健身俱乐部的可持续发展。

关键词：健身俱乐部影响因素对策杭州

一、影响杭州市健身俱乐部市场发展因素

1.宏观管理方面存在的问题

（1）法律法规体系不够健全

迄今为止，杭州市没有专门管理健身俱乐部的独立实体。商业健身俱乐

部主要由工商所直接管理，到体育局备案，对新成立的健身俱乐部的具体经营在

行政上的管理比较少。

（2）体育健身组织管理机构有待完善

通过对杭州市健身俱乐部的调查发现，体育部门还没有相应的管理、扶

持政策；有关工商部门对体育健身俱乐部经营还只是例行登记、发照，缺乏指导

性管理和项目规划；有关税务部门对该行业的政策还不尽一致，在税收政策中将

一些经营体育运动项目的企业划入了娱乐行业，执行和文化娱乐行业一样的税收

标准；还有的部门对体育健身娱乐场所报有偏见。

（3）全民健身的宣传力度不够

宣传力度不够直接影响到体育健身组织工作的整体发展。良好的舆论环

境对体育健身组织的发展起着不可低估的作用。

2.微观经营方面存在的问题

(1)商业健身俱乐部经营成本及收费较高

目前杭州市的低档商业健身俱乐部的年卡价格一般在700一1300元/年

之间，而高档健身俱乐部由于面积面积过大，服务设施好，收费昂贵，普通的消

费者难以问津，杭州市中高档健身俱乐部的年卡价格一般高于2500元/年。过高

的收费让一般工薪阶层只能望而却步。

(2)健身指导员业务水平不高

杭州市体育健身俱乐部的发展离不开教练员队伍的规范和整体素质的提

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从目前健身俱乐部的现状看，一些健身操教练员只能称之为领操员，缺乏实

质性健身指导知识、技能和能力，从而影响健身俱乐部软件质量及其提高。

(3)健身器材信息化程度不高

目前国外健身俱乐部的健身器材呈现出智能化特征，使健身运动更加科

学。需要锻炼的肌肉群、锻炼的方法、每次运动量，消耗的卡路里、锻炼效果的

评估通过电脑上就能够体现。反观杭州市健身俱乐部，大部分俱乐部应用的是传

统的健身器材，没有引进先进的信息化、自动化器材，从而制约了健身俱乐部的

进一步发展。

(4)市场定位不清，没有形成差异化模式

体育健身俱乐部的定位影响健身行业的整体发展。目前杭州市的健身俱

乐部定位不清，市场凌乱，结构不清晰，无层次，功能重复。没有很好的市场细

分，没有形成差异化的竞争模式，各俱乐部定位基本趋于一致，几乎都抢占同一

小块市场。

（5）俱乐部经营时间少，场馆利用率低

从调查的结果可以得知，目前杭州市体育健身俱乐部场所的利用率普遍

偏低，经营的时间占不到俱乐部开放时间的五分之一，结果出现消费者健身的时

间过于集中，俱乐部的健身器材供应不足，与在非高峰时间段，健身器材闲置和

员工空闲的严重情况形成鲜明的对比。

（6）营销的手段比较单一，价格战现象严重

目前杭州的俱乐部采用的营销手殷比较单一，且没有各自的营销特色，

主要以价格作为主要营销手段。这种营