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月度销售的工作计划

月度销售的工作计划1

一、销售观念

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下

几点：

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，

以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖

包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心

(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要

了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，

也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做

什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2、展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值

3、柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4、顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，

亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，

有喜欢的可以试戴一下。

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货

品。

3、展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注

意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可

以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易

导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

一、先做好x月x号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工

作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那

样断货好几次。

二、加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时

重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

三、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些

盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

四、做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应

该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这

样也算是成功的一种，口碑很重要。

五、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于

我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，

就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概

如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客

户的产品维持同时扩大其他产品销售。

六、做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的

精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还

是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候

常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有

需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么