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2023公司经理工作计划四篇

公司经理工作计划篇1

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、

分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握本事和水平相对较低，很难适应目前烟

草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销

队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合本事。针对目前

营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式

多样化：团体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。资料广泛化：除行业政策、

营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼

仪、语言沟通等;时间上供给较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，

保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、

工作中得到较好的发挥。

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一

步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接

影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点

以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自4月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客

户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认

识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求

认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管

理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针

对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的

认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项

重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依

据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，

重点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、

销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的本事。由原先

的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上头来，异常是前20个全

国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元

条，增长元条，增长个百分点。

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。

为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢

利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、

忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造。

本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此

现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠

款不得高于五万元。

公司经理工作计划篇2

公司销售周工作计划表

1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当

一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划

书;

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，实行目标管理，以周计划

为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，

时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司

7、以部门经理为主，避免越权

附家具商场总经理助理岗位职责

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业

务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入

库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的