2024年抖音冲锋衣行业趋势洞察报告-30正式版.docVIP

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2024-09-21 发布于广东
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2024

抖音电商冲锋衣裤行业趋势洞察报告

出品方发布时间：2024年8月9日

01冲锋衣裤市场02儿童冲锋衣裤市场03冲锋衣裤人群侧写04冲锋衣裤典型品牌

?市场大盘：同比增长163%，秋

冬季节生意爆发强

?市场大盘：同比增长180%，秋

冬季节生意爆发强，春季为生意爆

发新节点

?轻户外休闲人群：24-30岁/三四

线城市/Z世代/小镇青年/49%家有

儿女/低消费能力/喜欢高热度高知

?骆驼：品牌自营矩阵号+矩阵达人

带货双管齐下；付费流量占比最高，

销售旺季增加短视频引流；明星同

名度品牌款为营销卖点，打造多系列爆品矩

阵，实现户外/休闲多场景覆盖

?价段分布：冬季商品均价较高但

略有下降趋势，400-600元为核心

竞争价段

?品牌格局：国产品牌占主导，集

中在0-200元、400-600元区间，

国际品牌布局高客单区间；骆驼排

名第一，市占率27.7%，远超其他

品牌

?价段分布：冬季商品均价较高且

显著增长，100-200元为核心竞争

价段

?品牌格局：多以童装品牌为主，

美国牛仔品牌LEE新上榜；巴布豆

家族排名第一，市占率10%，

CR4=15.93%，处于充分竞争市场，

布局机会大

?实用穿搭人群：18-30岁/二三线

/新一线城市/Z世代/小镇青年

/53%家有儿女/中高消费能力/喜

欢专业户外品牌

?亲子潮流运动人群：31-40岁/

女性/新一线/三四线城市/精致妈

妈/新锐白领/67%家有儿女/高消

费能力/喜欢国产品牌

款品类；热卖商品价格在1500元

以上，以徒步、露营等休闲户外场

景为核心

?巴布豆家族：生意集中在冬季，

头部达人销售贡献占6成；围绕

“一衣多穿”打造多个爆品，满足

日常/户外运动等多场景需求

?可隆：品牌直播为主，生意集中

在早春季节，冲锋衣裤尚未成为爆

0102

冲锋衣裤市场现状儿童冲锋衣裤市场现状

大盘趋势

价段分布

品牌格局

大盘趋势

价段分布

品牌格局

0304

冲锋衣裤人群侧写冲锋衣裤品牌案例

轻户外休闲人群CAMEL骆驼

实用穿搭人群

亲子潮流运动人群

KOLONSPORT可隆

BOBDOGHOUSE巴布豆家族

PART01

冲锋衣裤市场现状

?大盘趋势

?价段分布

?品牌格局

?近一年抖音冲锋衣裤销售趋势：呈高速增长趋势，2023年7月-2024年6月销售金额92.53亿，同比增长163%。从月度增速看，均为正增长，生意集中在

10-12月份，秋冬季节生意爆发力强。

抖音冲锋衣裤销售增长趋势

单位：万

销售金额指数（万）同比增速（%）

2022年7月-2023年6月销售金额：35.16亿2023年7月-2024年6月销售金额：92.53亿250,000

200,000272%

229%

219%

150,000

197%

168%

160%

156%100,000152%

131%

50,000

74%

92%

33%

22/722/822/922/1022/1122/1223/123/223/323/423/523/623/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6

数据来源：巨量云图，销售金额为指数数据，统计时间：前一年：2022年7月-2023年6月，近一年：2023年7月-2024年6月。统计类目：户外服装-冲锋衣裤品类。

?近一年抖音冲锋衣裤月度商品平均价格趋势：10月-次年2月冲锋衣裤商品均价保持在较高水平，但同比增速略有下降，5-6月商品均价显著上升。

?近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及增速分布：销售集中在100-600元区间，份额占比达67%，其中400-600元价段份额占比最高，占25.8%，

且同比增速高于行业大盘（+163%），为核心竞争价段；其余价段份额占比均低于10%；600-800元、1000-1500元、＞2000元高价段增速较快。

近一年抖音冲锋衣裤月度商品平均价格趋势

近一年抖音冲锋衣裤各价格区间销售金额占比及同比增速

商品平均价格（元）同比增速（%）销售金额占比同比增速

350

300

250

200

150

14%

22%

13%

22%

30%

24%

38%

18%

40%

30%

20%

288%

110%

124%

141%

212%202%

134%

242%

132%

301%

100

-2%

-8%-10%

10%

-15%

23/723/823/923/1023/1123/1224/124/224/324/424/524/6

数据来源：巨量云图

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