动机与价值观课件.pptVIP

第一节消费者动机

Think??G

第二节马斯洛的需要层次理论自我实现尊重归属感安全生理

营销策略和马斯洛动机层次理论??PhysiologicalThemes(营销主题):盛洲花生油：非转基因为健康加油（嘉丽）other？

营销策略和马斯洛动机层次理论Safety）:Themes:克莱斯勒汽车—安全气囊是标准配备—克莱斯勒的优势”other？

营销策略和马斯洛动机层次理论Belongingness）:Themes:Tums(一种产品)—youareimportant.youareloved.Youshouldtakeyourcalcium(钙）other？

营销策略和马斯洛动机层次理论Esteem）:Themes:卡迪拉克汽车—“长时间地付出终于有了收获。众人的赞誉、财富的丰收，难道现在不是该拥有一辆卡迪拉克的时候了吗？”

营销策略和马斯洛动机层次理论llSelf-actualizationThemes:CCTV2“绝对挑战”—绝对挑战，来者不善。06年暑假有一期“颠峰营销—挑战百万年薪“!

第三节动机理论和营销策略

一、发现消费者的购买动机??

在购买情况下的显性动机和隐性动机大汽车更舒适它能显示我成功它是有上佳表现的高质汽车购买一辆aCadillac它能使我显得强有力和有个性我的好几位朋友都开卡迪拉克

确定显性动机?直接询问Cadillac）

使用联想技术，确定隐性动机uu

二、基于多重动机的营销策略既然产品具备不止一种功能，那么广告也必须向消费者传递多重的利益。

三、基于动机冲突的营销策略@E.g.@E.g.

基于动机冲突的营销策略@E.g.？？

第四节价值观