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销售一周工作总结11篇

销售一周工作总结篇1

一周之际在于周一，周一同时也是一周当中最淡的一天，所

以这一天最好安排基础性的市调工作与数据分析工作。通过市调

与数据分析制定行动计划做好准备迎接周高峰的到来。

要点：

1、以部门为单位对销售、毛利做分析(本周与上周对比/本

周与同期对比)上升与下降都要做出分析，特别是单日销售下降的

`原因;

2、对上周工作计划完成情况检查及本周工作计划安排;

3、各店可根据门店情况再安排分析内容;

4、每周一的市调(竞争对手的商品价位和市场价位，本店所

缺的品项)。销售一周工作总结篇2

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销

售完成率60%；12月份刚好完成任务；本月前两周已完成本月任

务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本

店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三

是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激

励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本

人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得

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不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但

502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然

502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销

售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列

位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基

本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我

们促销的销售就显得比较薄弱；二是陈列位置，本周一502店调

整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第

二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；三是人

员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进

步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈

臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的`观察，发现是性格

使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时

候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销

售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来

说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办

理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办

理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会

自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。

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本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培

训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训；

2、销售技巧提炼培训；3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周

对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理

想；671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位

置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

下周工作计划

一、完成周销售计划；

二、与门店协调沟通周末活动安排；

三、门店位置跟进；

四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员

结构多，团队凝聚力打造不容忽视）。销售一周工作总结篇

3

时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越

来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是

有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多

需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。

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了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在

市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解