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商务谈判情景模拟6篇

商务谈判情景模拟(1)

“告别”的技巧

告别时的应对非常难处理。在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?

这个时间非常不好掌握。也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起

身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起

来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很

果断的人。如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。一

定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。应该说完告辞的话后，

就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效

果”两种功能。也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下

深刻的记忆。换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你

贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。”

告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别

之后，去别的地方上洗手间。根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一

旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会

十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，

会给对方留下良好的印象。因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊

敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。如果想表

达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。这种特意相送

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的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟(2)

沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹

妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会

下降。孩子和家长如果不沟通，那么孩子就不能健康的成长，下属和领导如果不

沟通，就不能顺利完成工作，花儿和蜜蜂如果不沟通就无法结出果实。不光小事

需要沟通，任何事情都需要沟通，否则就会造成意想不到的后果。

在1945年7月，已经厌倦了战争的日本政府准备投降。但他们决定暂不表

态，直到对方给出最后通牒。然而在日本首相表示立场的时候却用了一个有着双

重意思的词——mokusatsu.它的一个意思是保持沉默，一个是置之不理。日本新

闻局错误的用第二种意思翻译，而东京广播把这个错误的信息传给了全世界。这

导致美国认为日本拒绝投降，从而在广岛，长崎投下了两颗原子弹，造成了无数

生命死亡，血流成河。试想一下，如果当时美国和日本在进行了恰当的沟通的话，

如果他们没有再不沟通的情况下就做了决定的话，那么这惨绝人寰，史无前例的

悲剧又怎么会发生呢?

由此可见，事事都要沟通，而不都同就会造成严重的后果。作为中学生的我

们也一样，要学会沟通，善于沟通，要多与家长，老师，同学沟通。家长是我们

的养育者，与他们沟通是我们能敞开心扉，畅所欲言;老师使我们灵魂的工程师，

与他们沟通能解决问题，改正错误;同学是我们同龄的朋友，与他们沟通我们能

分享快乐，减轻痛苦。只有真正与他们沟通，我们才能