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外贸业务员岗位说明书

一、岗位概述

外贸业务员是指在国际贸易领域内从事对外贸易业务的人员，

其工作内容包括但不限于开拓海外市场、接待外商客户、洽谈业

务合作、跟进订单生产、协调物流、解决售后问题等。其主要目

的是通过开展国际贸易，在实现企业经济效益的同时，促进国际

贸易合作发展。

二、岗位要求

1.良好的英文口语和写作能力；

2.熟悉国际贸易业务流程和相关的法规法规；

3.精通国际贸易业务的运作和管理；

4.出色的沟通、协调、谈判能力；

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5.对贸易风险评估有一定的经验和能力；

6.具备优秀的综合素质和心理素质，能够承受工作中的压力。

三、岗位职责

1.开拓海外市场，寻找新客户、新项目，扩大公司的销售额；

2.负责联系海外客户、讨论和负责货物的价格、交货期、付款

方式等各项事宜，成交后跟进订单并及时妥善处理售后问题；

3.熟练掌握国际外贸业务流程，能够协助公司参加国际贸易展

会和采购会议；

4.熟悉国际货运和相关法规法规，负责协调海外公司、货代公

司等相关的物流和运输事宜，跟进货物运输和通关事宜；

5.负责处理货款收付款等相关财务人员的事务；

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6.积极参与公司的业务管理和发展，制定年度贸易计划，并按

照计划执行；

7.及时掌握市场信息和竞争对手的动态，提供市场分析和销售

策略建议，为公司制定企业战略提供有效的参考依据；

8.负责外贸业务合同的起草与审核，并掌控合同履行过程中的

风险管理工作。

四、职业发展规划

1.初级外贸业务员初入外贸行业，从事销售业务的处理、基础

的客服、售后工作。

2.中级外贸业务员对外贸业务流程有较深入的了解，工作责任

范围扩大，需要完成开拓市场等任务。

3.高级外贸业务员拥有多年的外贸实战经验，熟练掌握国际贸

易的法规法规，精通售后服务方面的工作，具备更为广阔的发展

前景。

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五、结语

外贸业务员是国际贸易活动中不可或缺的重要角色。希望应聘

者能够深入了解这个行业，增强自己的知识储备和实战经验，为

公司的国际贸易合作发展作出积极贡献。

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