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陈列后的心得体会

陈列后的心得体会

陈列后的心得体会1陈列是商品无声的推销员，初衷及

最终目的都是为了让顾客在不经意间购置方案外商品。所以，

对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的！陈列的作用：提

升销售，降低库存！

一、服装陈列的原那么

1、醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖

场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能

看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般

顾客的选择度和承受度都较高；称为店面“黄金区”。顾客走

进卖场后大局部顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并

且容易被亮堂的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍

不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很

难顾及到犄角旮旯。

男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里

的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相

对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时

尚感，让顾客从店铺陈列中明晰理解主推产品，主推色，获取

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时尚信息、根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种

或同一系列的服装应在同一区位展示、

二、服装陈列的形式

1、特写陈列：采用衬托比照等手法，宣传店内有特色的

服装。利用特殊光照射或摆在明显位置，突出重点服装。

2、陈列展示：在服装陈列时，无论采用何种设施，都要

让消费者容易接触服装，方便购置，并有一种美的享受。服装

的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不

断吸引消费者的注意力，创造最正确销售效果。

3、主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主

题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客的

注意力和购置力、

4、整体陈列：将整套商品完好地向顾客展示，比方将全

套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完好地进展陈列。能为

顾客作整体设想，便利顾客的购置。防止商品因尺码不全，影

响顾客购置欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。

5、整齐陈列根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别

陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示、按货架的尺

寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商

品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺

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想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购置频率高的

商品等。

6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同

陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他

们的购置欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示

其它商品。

7、关联陈列指将不同种类但互相补充的服饰陈列在一

起。运用商品之间的

互补性，可以使顾客在购置某商品后，也顺便购置旁边的

商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购

置商品的概率。它的运用原那么是商品必须互补，要打破商品

各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比拟陈列将一样商品按不同规格和数量予以分类，然

后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们

的购置欲望，促使其因廉价而做出购置决策。

9、分类陈列根据商品质量、性能、特点和使用对象进展

分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花

色、质量、价格之间挑选比拟。

三、服装店陈列布局

1、全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖

场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完

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成购置过程。一般来说顾客习惯阅读的道路即是店内的主通

道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，

便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用

于布置辅助款及普通款商品。

2、照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使

产品形成一种立体的感觉同光阴影的强烈比照也有利于突出产

品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。

3、音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎

合顾客心理C宣扬品牌文化D疏解顾客情绪服装陈列色彩组合

搭配方法卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的