可控式增员流程及运作课件.pptVIP

1

“可控式增员”流程八部曲v第一步：熟悉“九九归一表”v第二步：根据“九九归一表”填写“财富30表”v第三部：根据“财富30表”拜访填写“职业能力测验表”v第四步：每天向组训缴纳“职业能力测验表”（注明是否需邀约）v第五步：在职场填写“性向测试表”、“新员登记表”v第六步：带增员对象到音像室观看形象宣传片，等待面面试v第七步：凭职业能力测验表、性向测试表、新员登记表面试v第八步：代资考报名并缴费完善手续、参训。

增员使用的工具1、职业能力测试表2、九九归一表2、财富30表3、性向测验表4、新员登记表5、性向测试表话术

财富30表编号姓名性别年龄来源通联方式拜访情况123456789101112131415161718192021222324252627282930

“职业能力测试表”填写话术××先生/女士：为庆祝公司成立十周年，我公司举办“十周年司庆人才引进计划”专项培训，决定面向社会招聘一批助理主任及理财顾问。这项工作是一项专业性很强的工作，为了招聘到能适应这项工作的优秀人才，我公司特邀请人力资源专家专程来我们进行职业技能测试。我这里有一份职业能力测试表，你只要将这份表填好，就可以随我去公司参加面试，如果面试能通过的话，你就可以获得一次难得的培训机会，即使面试没通过，我们也会根据你的性向测试，告诉你的择职的方向。我们现在就来填这份测试表吧！（立即向测试者提问题，填写测试表）。

填好测试表后的话术?我们现在就去公司请专家面试吧?（同意）立即带来公司面试?（不同意）好吧，我先把测试表带回去交给公司，如果初审通过了，我们公司会打电话通知你去面试的。（将表带回来家给公司）

不愿意填写职业测试表的拒绝话术这份职业测试是专家专门设计的，既简单又科学，透过答案就可以大体可以看出你的性格特点及适合从事的工作，对你的未来会有所帮助，你先看一下吧！

职业测试表的重要意义?是业务员接触准增员对象的巧妙借口?是公司管控业务员活动量的有效手段?是公司对准增员初步筛选的重要依据?是公司邀准增员成功参加面试的途径

老员：我们公司新出台了一个晋升管理办法，当官变得特别容易了，这是一个很好的机会，我带你去试试吧。新员：我不干，我干不了……

老员：你想干还不一定行呢。你做不做寿险营销，你当不当官没关系，你想做你想当还不一定行呢，你可以让我们公司的人力资源专家帮你分析一下，看你做什么更合适。那样吧，我先给你预约一下看看……

公司面试通知话术××先生/女士，您好!我是泰康人寿保险公司枣庄中心支公司人事部经理，我公司优秀员工××将你所填写的职业能力测试表交到经理室这边来,非常恭喜你顺利地通过了公司的初审，特打电话通知您在××时间来我公司面试，请问您××时间能否确定?同意：好的，我们在公司恭候您的光临,再见!犹豫：这次面试机会非常难得，我们通过你填写的职业能力测试表觉得你具备一定的潜质，如果面试通过的话，你可以会获得一次极好的发展事业的机会，没有通过对你将来选择工作也会有所帮助，你觉得呢?

v为举办这次活动，我们特别邀请了一位人力资源专家来进行职业测试，相信对您的整个职业规划会有很大的帮助。v请问您能如期赴约吗？v……v再见！谢谢！

面试通知后业务员促成话术公司通过对你所填职业能力测试表的分析，认为你在人品和能力方面比较符合这份工作所需要的基本条件，但还需要通过面谈进一步确认你是否胜任这份工作，同时你也可以通过面谈更全面地了解这份工作，明天我陪你一起去公司面试吧。

应聘人员适性测验表填写说明：你是个爱说话还是文静的人呢？如果你觉得你是一个很爱说话的人，请勾1；如果你觉得你是一个有点爱说话的人，请勾2；如果你觉得你是一个很文静的人,请勾4；如果你觉得你是一个有点文静的人,请勾3。依此类推。1234爱说话文随羞松深静意怯懈思负勇专活责敢注泼勇于挑战接受现实拐弯抹角犹疑不定乐于支持问得多小计直接固执已见敢于对抗说得多小计总合计

1234不重形式注重形式冷酷热情富幻想性以人为中心容易激动容易亲近问无不答注重事实以事为中心较为冷静保持距离守口如瓶内向外向自然的冲动的小计总合计作做的理智的小计者基本情况年龄姓名性别属相文化程度爱好从事过的职业家庭主要成员联系号码

进取型感性﹝不重形式，重创造力﹞幕僚型适性测试分析图自我挑战能力强精英型业务员活泼开朗10我行我素可塑型服务意识强机关内勤问题型员工业务员17能力强配合度差张扬型业务员会自我管理稳健型业务员接受管理一般职员助理秘书办公室工作人员外向积极內向含蓄1025334017能影响他人会分析问题讲师、组训不被别人管但会管别人中低级主管行动力弱财务人员行动力强一般业务主管33善于管理高级业务主管重工作程序技术人员头脑清晰精算师自律性高优秀业务主管40控制