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帽子促销方案

篇一：帽子促销策划案

易达丰帽子有限公司策划案

11商务徐海瑞

摘要：

随着时代的进步，人们生活水平不断提升，人们也越来越来追

求时尚，帽子成为时尚青年的热追的忠实者。对易达丰帽子营销策划，

全面分析当前的帽子市场现状，为促进公司帽子的设计方向和建设与

扩大帽子商品的销售量,增强企业生命力。

一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析

1.易达丰帽子有限公司。

专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要

产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、

空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷

帽、帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲

等6个国家和地区。

2.优势与机遇

易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭

着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限

公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮

丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文

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化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消

费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中

高档女帽品牌营销战略在亚州及大陆发展的专业公司。

3.劣势与竞争

易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，

但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重

包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。

二、确定络营销的对象

（一）市场分析

1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引

领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金

额是所有消费群体中最多的。

2男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消

费帽子这类产品而言就相形见绌了。

（二）、年龄段细分：

国内成年服装年龄段分类基本为：118，1830，3045，4565，65。

118：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年

龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精

品之分，保暖就行。1830：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主

要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的

群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追

求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中

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很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分

市场。3045：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。4565：该年龄段

的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需

求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段