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2019年度***公司

销售目标、销售任务分解及营销策划方案

面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空

间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于

80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任

务分解及营销策划方案，供领导审批！

一、2018年销售情况分析总结

截止2018年12月31日，公司销售额***万元，同比2017年***万元增长**%，

相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有

以下几点：

1、***代理商增速的减缓

2018年***代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分

的依赖于***代理商，而***代理商2018年销售额及同比2017年增长率如下：

代理商2017年销售额（万元）2018年销售额（万元）增长率

***

***

***

***

由上表可以看出，***代理商除了***的增长率达到了公司要求外，***和***

都未能完成，***的销售额反而是负增长。

2、战略培养工作落实的不利

营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018全年中小经销

商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。

3、市场拓展工作的停滞不前

市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太

少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新

客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有

培养价值的仅有***。

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4、公司产品的质量事故造成的影响

二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面

1、市场拓展部

2、营销部

三、2019年度销售目标、销售任务分解

依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制

定2019年度总体销售目标、销售任务如下：

2019年度销售目标：***万元

2019年度销售任务：***万元

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1、按公司部门和代理商划分：

***2019年度销售任务及销售目标分解表

2019年度销售任务及增长率2019年度销售目标及增长率

部门代理商2018年销售额

销售任务（万元）增长率销售目标（万元）增长率

营

销

部

市场

拓展

部

合计

备注：1、；

2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内指标

3、

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2、按产品明细及月份划分

产品名称1月2月3月4月5月6月7月8