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2024年培训学校招生工作计划方案

1、注重网络宣传

（1）注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。

形式上：注重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课

内容总结;教务部每周必做课堂新闻上传工作，____个班次轮流上传。

（2）合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习

网、培训通等。可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在

百度、谷歌搜到。

（3）严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广

告，必须重视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

（4）重视

（5）增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科

等网站中建立和自己业务相关的一些词条。

（6）做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google

推广。

（7）做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访

问量和学校知名度。

2、企业推广

（1）学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名

片，增强人脉，提升学校知名度;

（2）学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学

员参加;

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（3）走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工

对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试。

（4）校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠

互利，协助对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

（5）广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告

宣传;到各大企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，

或发放印有学校介绍的小礼品。

（6）拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领

域越广，人气越好，更扩大学校知名度。

（7）举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员

建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通

过定期回访，经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短

信、邮件、卡片传情，手册指导等方式，不定期给每名学员发送短

信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

（1）教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可

通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本

越来越高，招生推广费用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业

服务来降低招生费用和化解招生风险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出

我们学校的优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手

的情况，我们做相应的策略调整。

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6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素

的招生队伍，是保证生源的最关键要素。

2024年培训学校招生工作计划方案（2）

概述

生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，

它直接关系着本校的生存与发展。

招生需要策划。招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运

用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可

行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使学校

顺利实现招生的目标。本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临

激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质

量和效率。二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面

向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生

和教学工作。

招生策划背景

____培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长

为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。随着高科技和计算机行

业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。目前万州

的电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和

专业性的发展趋势也日趋明显。在电脑学校相对成熟的万州，市场前

期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，

尤其表现在生源的竞争上。同时，电脑学校的生源还受到公办