县乡巡展活动方案课件.pptxVIP

英伦汽车县乡市场巡展活动策划方案

目录n巡展活动方案背景目地、活动概要、活动内容等n物料设计物料规划、各项物料、礼品建议等n温馨提示n各项准备、注意事项等2

活动背景u随着经济危机的不断发展，城市消费群体的购买力逐渐减弱，汽车消费降级特征明显。u县乡市场方面，由于的国家各种政策支持，促进了农民的收入增长，同时开始进行土地新政策，使得转让土地后的农民有购车的需求。u吉利汽车作为自主品牌的龙头企业，面临完善渠道，增加销售任务，县乡市场作为富有潜力的大市场，丞待开发u在县乡市场，消费者对吉利公司的认知度不高，不了解吉利公司的实力和丰富的高性价比产品。3

活动目的u英伦汽车走进县乡市场，让全国人民了解英伦车型，感受到英伦汽车的企业实力，树立英伦汽车良好的企业印象。u通过市场活动，展示英伦汽车各种车型，进行面对面宣传，直接拉动销量。u通过活动，进一步了解三四级市场，并增强该市场的影响力，为今后的渠道下沉打好基础。u现场进行售后服务，并进行英伦老用户的关怀活动，同时，知道新用户开展车辆的基础保养和简单的维修技能。4

活动概要活动主题：英伦国民车下乡活动介绍：为了积极响应国家农村改革的号召，吉利汽车在全国范围内开展：“英伦国民车下乡”活动，目的是通过车辆巡展和丰富多彩的路演活动，展示英伦汽车的各种车型，为全国各地消费者看车、选车提供最大的优惠。活动时间：2012年4月20日活动范围：本次县乡巡展活动，在大连北三市内同步展开。奖品设置：活动奖品：微波炉、电热水壶、食用油、洗衣粉。活动礼品：扑克牌、钥匙扣、购物袋、雨伞等。5

活动概要县乡市场巡展活动产品口号序号项目金刚主题备注123超级节油王，致富好帮手最低48800元，运动版小车最高让利16000元，53888元起SC5-RVSC76

活动内容县乡市场巡展活动巡展活动：车队巡游现场展示：1、路演活动2、现场展示：（1）有奖问答（2）现场促销（3）售后服务（4）现场抽奖（5）知识讲解7

巡展活动巡展计划表序号活动时间活动地点负责人都君都君都君备注123456782012.4.20上午10点瓦房店转盘街2012.4.20上午12点普兰店市中心2012.4.20上午2点庄河市中心8

巡展活动巡展流程u在确切的时间地点集合，建议在二级店面前。u车辆集合报到后，进行车贴车号的发放及粘贴工作。u车队整队，按顺序排列。u再次确认注意事项，如有条件尽可能没车安排一名副驾驶。u巡展前再次检查车况，燃料准备充分，车身保持清洁美观。u列队后，由车头带队出发。u到达目的地后，车队按事先车位规划的车位进行停放，并开始进行展示。9

现场互动u有奖问答1在巡展过程中，安排有奖问答活动；2一类是汽车产品问题3另一类是娱乐性的脑筋急转弯问题10

现场互动u现场促销1.现场购车的用户，可得到丰富的奖品，购车即送礼品。如扑克牌，钥匙扣，购物袋，雨伞等。2老用户介绍新用户成交，也能得到上述礼品。u现场抽奖1.现场进行意向用户登记工作，用户信息的消费者都可参与抽奖。2.建议：共抽出一等奖3名，奖品为微波炉一台，二等奖5名，奖品为电热水壶，3等奖10名，食用油一桶。3.奖品在巡展活动现场宣布。11

现场互动售后服务(根据经销商条件选择）1.免费检查用户车辆2.维修只收零件费，不收工时费3.现场指导，让用户自己动手解决一些日常问题知识讲解1.销售顾问，现场回答消费者的问题，2.技术人员讲解汽车常用知识3.对英伦汽车的保养政策进行讲解12

物料规划现场物料—为活动造势，吸引潜在着参与物料名称横幅规格用途制作方经销商数量费用500聚焦人气，吸引消费者5m*15m11166聚焦人气，吸引消费者X展架背景板车前牌刀旗1.2m*1.7m10m*16m40cm*20cm3003000150烘托活动气氛烘托活动气氛烘托活动气氛60cm*100cm300合计425013

各项准备l车辆准备1.车队的数量为6-请10辆，均为展示车，有经销商按自身经营情况决定。2.车辆尽量选择车辆颜色鲜艳的车型。3.巡展及展示车在活动开始前进行清洗美容工作；由专业技术人员对展示车进行综合保养，检查主要零部件，及时发现隐患，及时修正。14

各项准备l宣传准备1.在活动开始前三天，经销商要派人在巡展地区，布置巡展物料，对活动进行宣传。2.告知英伦老用户，公司将开展现场的售后服务，让其届时参与，并有礼品赠送。3.在活动开始前两天，通过当地的报社及短信的形式宣传。15

注意事项l巡展注意事项1.所有车辆按指定的路线进行巡展不得随意改变路线，破坏车队的额连贯性。2.若途中车辆有意外损坏或意外碰撞，而随性维修师又无法解决的，则由英伦安排人员将车辆开会最近的维修站维修，其他车辆继续巡展。3.如若发生交