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内容提要n电话口头表达训练n电话基本技巧n十大电话情景应对技巧口才训练与电话技巧
一电话口头表达训练2
1.言语n目的要明确,主题要集中,观点要鲜明n陈述事实要简洁,说明要点要有条理–用最少的语言交待清楚内容–5W1H法n文明礼貌用语3
传话游戏n学员分成两组n两组分别进行4
传话游戏n有一天,我与我的同事在出差的路上经过佛山,遇见有人抢劫,四名匪徒冲进银行,一人手里拿着枪,一人拿着匕首,一人拿着炸药.他们头上套着丝袜,身上穿黑色衣服.在慌乱之中,我把手袋丢了.我的同事也丢了一把雨伞.后来,公安局通知我们找到了.5
2.声音n语调n发音n音量n语速n说话节奏n语气6
提高发音准确率练习n绕口令1:–红凤凰,粉凤凰,红粉凤凰飞。n绕口令2:–四是四,十是十,–十四是十四,四十是四十,–四十不是十四,十四不是四十。7
提高发音准确率练习n绕口令3:–牛牛和妞妞–是对好朋友–牛牛去放牛–妞妞要去摘河边柳–牛牛不让妞妞去摘柳–急坏了妞妞,–吓跑了小牛。8
语音语调的变化会影响意义n我没说是你偷了他的钱包。9
3.态势语n接电话时,即使看不见对方,也不要忘记自己的笑容n接电话时,只要姿势端正,声音自然会清晰明朗n即使在彼此看不见的电话中打躬作揖地向对方道歉,对方也会感觉到你的诚意10
二、电话的基本技巧n接电话的流程n拨打电话的流程11
评论:n根据录像,评论情景一中职员接听电话的错误在哪里?情景二中职员做对的地方是哪里?12
接电话的流程:接听电话主动报出自己公司名称、姓名、职务询问对方公司名称、姓名、职务详细记录通话内容复述通话内容,以便得到确认整理记录提出拟办意见呈送上司批阅13
接电话的流程:⑴接听电话n原则一:在铃响两声到三声时,拿起电话!n原则二:一次电话会谈应从问候语开始!14
接电话的流程:⑵主动报出自己公司的名称、自己的姓名和职务–公司–部门–个人(3)询问对方公司的名称、姓名、职务15
⑷详细记录通话内容怎样详细记录通话内容呢?n时间n对方公司名称n对方姓名n对方职务n通话内容n记录人n备注16
⑸复述通话内容,以便得到确认以下的信息尤其要注意复述:n对方的电话号码n对方约定的时间、地点n对方谈妥的产品数量、种类n对方的解决方案n双方认同的地方,以及仍然存在分歧的地方n其他重要的事项17
⑹整理记录提出拟办意见5W1H:nWho(是谁)nWhat(什么事)nWhen(什么时候)nWhere(什么地方)nWhy(为什么)nHow(怎么样)18
电话记录单(一)第号记录人电话来电公司(姓名)来电时间年月日时分来电内容处理意见19
电话记录单(二)通话时间去电公司通话接听人年月日时分去电内容:通话结果与处理意见:备注:20
下面是一份电话记录的范例:时间2002.7.27地点办公室对方单位通话内容方圆广告公司对方姓名及职务张军(业务员)我公司委托该公司制作的电视广告,已经制作完毕。对方约我公司7/25日前去查看效果。备注该事由公司宣传部负责,宜将该电话记录转宣传部知;张军的联系电话是:xxxxxxxxxxxxxxxx21
⑺呈送上司n将电话记录单呈送上司n请求上司批阅n理解并接受上司意见后执行22
评论:n根据录像,评论情景一中职员打电话的错误在哪里?情景二中职员做对的地方是哪里?23
拨打电话的流程管理:提前想好谈话要点,列出提纲拨打电话询问对方公司名称、姓名、职务说明自己的公司名称、姓名、职务主动询问是否需要再说一遍在通话记录上注明接听人及时间24
⑴提前想好谈话要点,列出提纲拨打电话前的思考提纲:?我的电话要打给谁??我打电话的目的是什么??我要说明几件事情?它们之间的联系怎样??我应该选择怎样的表达方式?25
三十大电话情景应对技巧(一)n状况一:领导刚好不在位置–看看自己可以解决吗?–留下信息–便条递进会议室n状况二:接到领导不愿接的电话–灵活、礼貌26
三十大电话情景应对技巧(二)n状况三:接到一些令人困惑的电话–询问清楚–代为总结n状况四:当对方怒气冲天时–耐心聆听–细心劝说–承诺对方27
三十大电话情景应对技巧(三)n状况五:当对方喋喋不休时–总结n状况六:线路中断–主动打电话的一方负责重拨–道歉28
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