哈利波特营销分析课件.pptVIP

从魔幻到现实——《哈利·波特》的营销案例分析

这两个字母代表着多少年轻巫师的激情与正义；

每一次吃这些豆子，都是一次奇特的冒险~；

这个男人凶恶的外表下，隐藏着怎样一段令人唏嘘的往事；

这个符号代表了怎样一段让众多巫师追逐的传说；

它，是一种全球性的疯狂?1997年，一部《哈利·波特与魔法石》横空出世，迅速席卷全球市场?2007年，完结版《哈利·波特与死亡圣器》发行，历时十年，系列小说画上终点?被翻译成70种语言?累计销量三亿五千多册?位列出版史上非宗教、市场销售类图书首位。?J.K.罗琳已成为人类历史上第一位靠写作收入过亿的富豪

它，是一种近乎恐怖的销售量?《哈利·波特与魔法石》——1700万册?《哈利·波特与密室》——1470万册?《哈利·波特与阿兹卡班的囚徒》——1280万册?《哈利·波特与火焰杯》——1230万册?《哈利·波特与凤凰社》——1370万册?《哈利·波特与混血王子》——1550万册?《哈利·波特与死圣——首发当天在全美共售出830万册，即每分钟5万多册。

它，是一个前无古人的销售神话?它打造了两千亿美元的巨型产业链?J.K.罗琳因为写《哈利·波特》系列获得的财富已达10亿美元?8部HP电影仅在美国已经积累了超过22.34亿美元的总票房，而前7部已在全球创造近64亿美元票房?《哈利·波特》如今已经拥有出版、电影、DVD、录像带、饮料、玩具、文具、游戏、服装等成千上万种特许经营商品，成为一个横跨多个领域的巨型产业链。

?营销特色?四大定律?与消费者一起成长的品牌?“顺应潮流”?“无论如何要阳光”?“你不知道的秘密”?“神秘与饥饿”?培养客户忠诚度?动态创新

培养顾客忠诚度想让你的产品如少年巫师哈利·波特一样成为奇迹吗？那就创造一种始终如一的情感依赖吧，让顾客离不开它。创造稳定（stability）、持续（sustainability）和安全（security）的感觉，才能培养顾客的忠诚度。——营销传播专家苏珊·古德里斯

动态创新?图书——12亿美元?电影票房——64亿美元?影碟——39亿美元（前六部）?电影播映权——10亿美元?视频游戏——15亿美元?周边产品授权——70亿美元

与消费者一起成长的品牌?也许你也曾热切盼望过猫头也许有一天，你也突然发《哈利·波特》的营销方式突鹰的来信觉，自己再也不是那个无破了常规思路，其始终瞄准某?也许你也曾被某个似乎无所忧无虑的小孩子了。一受众群来打造品牌，随着受不知的女孩惹恼众群的成长，品牌也随着一起你的世界里变得复杂，甚?也许你也曾试图一次又一次成长。读者和观众对主人公的地至违令反人校恐规惧。你感到迷茫，成长经历感同身受。这已经不仅是单纯对书本内容的好奇，?也许你也曾发现哥哥的朋友困惑不知所措。因为，就像哈利、罗恩和它成为了一种情结，一种情感让你脸红心跳赫敏一样，你已经长大了的依附。?也许你也曾为众人的猜疑感到愤怒?也许你也曾发觉，一直只是朋友的她竟然出落得这么漂亮

“顺应潮流”定律人们的从众心理会让他们接受大多数人的判断。一个人如果不了解公众的意见，他霍普金斯说：我们在很就不可能触动别人的心弦。大程度上是根据别人的口碑营销对《哈利·波特》热印象，根据流行的口味来判断事物的，我们都卖功不可没。当学校里的同学都在讨论这部小说，微博随大溜。上人人都在写影评，好友都在说这部小说的奇妙之处时，你很难不被它吸引。在美国和英国，甚至有13所大学为《哈利·波特》开设了课程。

“无论如何要阳光”定律霍普金斯说：我们被阳光、美丽、欢乐、健康、《哈利·波特》的故事虽成功吸引，那么就让我们然涉及到邪恶和阴暗，但把通向这些事物的道路指惩恶扬善是故事的基调。给人们。让每一条广告都小说中处处洋溢的协作、散发欢乐的气息，回避悲关怀与温情总能令读者感伤阴郁的东西，展示好的到温暖和喜悦。东西。战胜邪恶之类是必须要有的原则。魔法世界里的真善美。

“你不知道的秘密”定律随着小说的成功，单身妈妈领着低保在咖啡馆里写霍普金斯说：不要作、女儿在一旁的推车里睡和觉竞的故争事者成比为较罗价琳格创业，佳话。而读者对这段经历也不要说价格。最初小说家十分低调，的坦诚不讳又赢得了一大把年轻人。可是有谁不是在咖啡馆写作呢？这种东甚至为了不让男性读者看出是女作家写的西本来没有什么好说的，小说产生反感而署名但它在罗琳身上居然成为J·K罗琳。一个被人们津津乐道的话题。

“神秘与饥饿”定律另外，对于哈利·波特这哈利·波特有着吊足胃口的续集。样环环相扣的惊险故事，保密性销售最为合适，1997年出版第一每部续集出版前严格保部作品后，J.K.密，所以才有了《穿Pr罗ad琳a的总女1魔0头年时中间安妮·海瑟薇千辛万苦去找完成了6部续集，未出版的《哈利波特》不紧不慢的工