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商业计划书框架

篇一：商业计划书框架

第一部分摘要(整个计划的概括)(文字在4页～5页以

内)

1.项目简单描述（名称、背景、研究和开发情况、）

2.项目的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

3.项目目前股权结构

4.已投入的资金及用途

5.项目目前主要产品或服务介绍

6.市场概况和营销策略及发展战略等

7.主要业务部门（地址、邮编、电话、传真）及业绩简

介（主要业务）

8.核心经营团队

9.项目优势说明

10.实现目标的增资需求及使用计划(原因、数量、方式、

用途、偿还)

11.融资方案(资金筹措及投资方式)

12.财务分析

12.1财务历史数据(销售汇总、利润、成长)

12.2财务预计(后3年～5年)

12.3资产负债情况、利润

第二部分综述

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1项目介绍

1.1项目的宗旨(公司使命的表述)

1.2项目简介资料

1.3各部门职能和经营目标

1.4项目管理

①外聘人士

②会计师事务所

③律师事务所

④顾问公司

⑤技术支持

⑥行业协会等

2主要业务

2.1项目业务背景（主要叙述单位的发展历史，包括成

立时间、主要历史事件等）

2.2项目业务的详述

3技术与产品

3.1技术描述及技术持有

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3.2产品状况

4市场分析

4.1市场规模、市场结构与划分（潜在购买者、年购买

力、总需求、单位产品(服务)的市场份额）

4.2目标市场的设定

4.3产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的

主要因素分析

4.4目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空

白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

4.5市场趋势预测和市场机会

4.6行业政策

5竞争对手分析

5.1已经存在的竞争对手

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，业务等）

5.2、潜在竞争对手情况和市场变化分析

5.3竞争对手的业务优势和劣势（包括对手向目标市场

推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等）

5.4、本项目竞争优势

6市场营销

6.1概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

6.2销售政策的制定(以往/现行/计划)

6.3销售渠道、方式、行销环节和售后服务

6.4主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商

/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/

付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

6.5销售队伍情况及销售福利分配政策

6.6促销和市场渗透(方式及安排、预算)

6.7产品价格方案

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6.8销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算

6.9市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估

(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

7项目投资说