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南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《对

外贸易谈判》在线作业1答案

南开19春学期（1503、1509、1603、1609、1703）《对外贸

易谈判》在线作业-1

一、单选题共50题，100分

1、谈判成为必要是由于交易中存在（）

A合作

B辩论

C攻击

D冲突

本题选择是：？

2、在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）

A接见

B拜会

C会见

D拜访

本题选择是：？

3、谈判中讨价还价集中体现在（）

A问

B答

C叙

D辩

本题选择是：？

4、报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯

交流阶段，而是()。A融合“交流与谈判”的软谈判阶段

B价格谈判准备阶段

C不必太介意的阶段

D技术谈判准备阶段

本题选择是：？

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5、日本人的谈判风格一般表现为()

A直截了当

B不讲面子

C等级观念弱

D集团意识强

本题选择是：？

6、英国人的谈判风格一般表现为()

A讲效率

B守信用

C按部就班

D有优越感

本题选择是：？

7、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）

A社会环境信息

B竞争对手信息

C产品信息

D本企业信息

本题选择是：？

8、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

A了解影响谈判因素

B寻找关键问题

C确定具体目标

D形成假设性方法

本题选择是：？

9、贵方如果违约必须承担责任，对不对？此提问属于（）

A式发问

B借助式发问

C证明式发问

D诱发式发问

本题选择是：？

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10、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。

A实力

B.经济利益

C法律

D级别

本题选择是：？

11、相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（）