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服装销售重点个人工作计划3篇

服装销售重点个人工作计划1

我们店是20__年9月份开业的，从开业到现在也有半年的

时间了。我作为店长也经历了人生中特别的6个月，这六个月我

收获良多。在店子的管理方面，货品销售方面有了我个人的些许

理解。

一、店子管理方面

二、货品销售方面

货品销售方面我想从三个方面着眼

1、从货品质量来看：总结去年的货品有以下两个特点

①本身质量部过关特别是作为我们店高价位的129厚羊毛

衫，尤为明显。例如、、、。表面起毛起球明显。

②做工不过关去年销售的229棉夹克，款式都还可以，但是

做工很差。很多地方走线不直，有明显的不平，线头也较多。再

就是129羊毛衫已有22件次品之多，比其余所有货品的次品总

和还要多，其中出现有破洞、跳针、脱线等等一系列的问题。

2、从货品款式来看：根据顾客反馈总结有以下三点

①版型宽大尤其是49厚羊毛衫，尤为突出。99休闲裤裤腿

也很粗大，并且99休闲裤工艺方面，我个人认为也有些许问题，

当尺码达到35(包括35)以上后，在裤子口袋和裤缝出有明显的

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隆起，很多顾客都会因为这样而放弃购买。

②衣服颜色太复杂，太老气我们店主要的消费群体是28—

—58年龄段的顾客，他们都喜欢颜色简单一点的款式。像羊毛衫

总有顾客提到想要板色，纯色系的。而这个消费群体他们倾向于

年轻点的款式，从年龄上讲他们处于中年，但是我们店子的衣服

款式与他们的预期还是有距离的。

③男包太正式，太死板了我们店消费男包的顾客一般是25—

—35岁之间稍年轻一个群体。来消费的他们一般都还没有建立

明显的品牌倾向，他们的消费很具有偶然性。根据他们的年龄特

点他们喜欢简单一点，皮面软一点的款式。他们可不想每天背着

一个四四方方的方盒子上班。

3、从货品销售倾向来看：有以下两个特点

①高价位和特价货品比较好卖像羊毛衫元旦过后129和

49(厚)的比较好卖;而鞋子199休闲鞋和99休闲鞋比较好卖，原

来没有199休闲鞋时，179的就比较好卖;而皮鞋很明显的159的

比139的好卖;399皮衣较299、229棉夹克好卖，而299夹克因

为做工较229夹克好卖。

②中间码号好卖想鞋子39、40码号好卖，羊毛衫、休闲衬

衣48、50码号好卖。以至于出现这个月盘点好多的款只剩下46、

52的现象。特别要提到一点是399皮衣50、52好卖，甚至很多

人想要54的码，所以在此我建议来年的皮衣能出些54的码，可

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以配货成2—3—4—4—2。

最后结合我们店我想谈下我们店铺货问题。我们店面相比黄

石店较小。故而我们的铺货不能像黄石店那样面面俱到，所以根

据这半年来的销售，我觉得我们店高价位的货品相当不足。从我

们店的装修和摆设我个人认为黄石二店应该走精品高档的路线，

多拿些高价位的货品，而以往的特价货品也不要撤，而中间价位

的可适当撤换，像169休闲鞋、99羊毛衫、139休闲裤。要突出

我们店的特色，不要让顾客觉得是进了一个比香港店小一点的

香港店“”。

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(一)、服装