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“喜茶”奶茶品牌营销策略

随着生活水平的提高和网红经济的稳步发展，网红茶饮产品在我们的生活中

逐渐成为不可或缺的一部分。可以得出国内茶饮开发空间和潜力非常大的结论。

本论文在喜茶的营销和促销方法与战略的帮助下，将网红茶饮的开发规则和特点

结合起来，从而制定出有助于喜茶营销发展的策略。整合网红茶饮的营销渠道，

开始细分市场和选择目标，探索网红茶饮的相关市场定位，并制定关于产品、价

格、渠道和促销水平方面的营销策略，以帮助更多公司获得更大的市场竞争力。

关键词：网红茶饮营销策略喜茶

一、引言

1.1研究背景

一个个网红奶茶品牌获得人气后，网红茶饮在融资完成后成功地开辟了新的

茶饮市场。他们认为茶饮料供应链简单，操作方便，投资者越来越多。因为奶茶

行业门槛低，导致了目前茶饮品牌多又杂的情况。由于没有有效的障碍，行业的

门槛降低，所以茶饮品牌也越来越多，市场上可供消费者选择的品牌也多，所以

新式茶饮品牌的消费者对某一品牌的忠诚度低。新式茶饮的消费者都追求新鲜，

他们热衷于追捧热点。由于新式茶饮转化成本低，产品同质化问题严峻，所以也

导致了新式茶饮品牌的用户粘性不够，如何在眼花缭乱的奶茶市场脱颖而出是当

下奶茶店应该思考的问题。

1.2研究意义

本研究通过对喜茶营销现状、营销环境等进行详细分析，剖析喜茶的营销困

境，并剖析背后存在的原因，挖掘喜茶发展的创新之路，最大限度的帮助喜茶直

销店、加盟店更好了解市场需要，发挥市场经济营销的作用，进而获得更高更多

的利润回报。另一方面，对同类奶茶企业的借鉴意义。本研究从喜茶营销现状、

营销困境、营销环境着手，结合swot,4p等相关理论，综合提出的分析思路、创

新路径，都可以为后来奶茶企业的营销策略创新、营销模式创新提供一定的参考

与借鉴。

1.3研究现状

现在国内外对于市场环境、市场营销、品牌战略、饮料市场、茶饮品牌营销

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策略都有进行研究。

王骢2017年在《中国茶饮企业营销战略问题与对策》中指出茶饮品近年来

获得了越来越多的消费者的喜爱。但是，在茶饮料行业有影响力的发展状态下，

大多数茶饮料公司不能正确使用对营销战略组合的理解。此文利用加多宝进行深

入分析，并详细介绍茶饮营销市场、目前有营销问题的茶饮公司目前的发展状况，

以及对中国茶饮业营销战略提出了一些对策。

孙爱华为了找出公司的优缺点，2018在文章《MD蓝莓果汁饮料营销策略研

究用实证的方法》中通过分析公司的内部环境和分析消费者行为，使用了定性分

析和定量分析的组合方法。使用比较分析法，对公司的外部环境进行分析，找出

MD公司存在的机遇和威胁。第二，根据市场境况和内外环境分析的结果，他提

出差异化营销战略，这种战以市场为中心，并对产品战略、定价战略、渠道战略

和促销战略进行详细分析。最后具体实施公司营销战略，提出内部支持措施的改

进和保修措施。通过研究营销的理论，然后吸取同行的经验和教训，按照当前饮

料市场对饮料营销战略的分析，从宏观到微观对企业营销战略进行问题。而问题

的原因预测和解决方案对类似企业有积极参考意义。

王克明(2015年)根据产业竞争力理论和中国茶饮料产业竞争力指数评价，在

《中国茶饮料产业竞争力研究》文章中，通过对茶饮品品牌的发展历史和茶饮品

牌的实际情况进行了分析，然后设计了一系列对策去帮助企业提高他的产业竞争

力。文章首先从中国茶饮料开