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2016-1-21销售绩效的呈现技巧二O一六年一月二十一日无谓

2016-1-21参三句话您好！您真棒！

2016-1-21呈是什么PresentationSkillsv呈现，也叫简报、公众演讲、陈述技巧、展示技巧等。v售呈就是用完整的一段向介、介。

2016-1-21培通，帮助：?学呈的?掌握呈程中的?了解有助呈的助具?增呈自信，并

2016-1-21培?界定自己的目标?设计并演练自己的呈现?从紧张到自然?呈前的准?首善?乐从?通觉?对接?开始呈?呈的主体?束呈?控场基础?常见视觉辅助工具?总结?正确地收尾?持续改进

2016-1-211.呈现前的准备

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2016-1-21界定自己的目标“求求你告我，从里我走哪条路？”“完全得看。”——路易.卡洛《漫仙境》

2016-1-21界定自己的目标：漏斗流程确定行1.界定自己的听众2.通暴确定需要3.把些需要集中4.在内心自己的5.结果=

2016-1-21界定自己的目标：3~4个目标在销售呈现之前，销售人员心中要有，充分的做好，从客户角度着想，以为中心去进行销售呈现，才能获得成功。

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2016-1-21设计并演练自己的呈现设呈计现者的呈表现达内者容的组呈织现者的

2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何编?已经确定的3-4个首要目标?呈现将围绕这些目标建立

2016-1-21如何编，是因为……非常满意不好不坏不满意满意程度

2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导?我有“多少”时间准备？?我有“多长”时间发言？?我将在“什么”样的场所发言？?我有“多少”预算？?我可以借助“什么”设备？

2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导呈现的题目：呈现的目标：A、B、C时间内容目的方法工具5分钟7分钟欢迎放松交谈——放映开场DV变化呈现的多媒体媒体放映DVD，大屏幕10分钟……破冰活动兴奋游戏A4纸、水彩笔……

2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导常用的顺序如下：?先讲过去，再讲现在?按重点次序（各主题的相对重要性）?先讲痛苦，再讲快乐?按类别?通过比较和对照?按优缺点?理想与现实对照

2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何导说明听懂记住大纲精简保证内容

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2016-1-21设计并演练自己的呈现：如何演演练呈现的7个简单步骤：1.利用五条线索矩阵，在脑中演习自己的呈现；2.运用3*5卡片记下要点、时间和方向；3.对练习片段进行录音或录象，进行演练。研究自己的表情和语调；4.在别人面前演练；5.用自己将使用的设备演练；6.了解自己将呈现的场所；7.坐在听众席上，感受房间氛围。

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2016-1-21从紧张到自然：压力的来源怕丢面子怕出错怕怕控场怕不被接纳和认可

2016-1-21从紧张到自然：如何不紧张三个准备

2016-1-21从紧张到自然：缓解秘籍当我意识到，自己并不是地球上唯一害怕的人时，一切都改变了。其他人也是如此。ü每个人都会紧张。——斯坦.戴尔ü听众们“希望”你成功。ü充分准备是减少紧张的关键。ü运用正面的“自我暗示”缓解心理紧张。ü运用恰当的缓解压力的练习来减轻生理紧张。ü团结顾客，把紧张转变成热情。让听众马上投入。ü练习感到自信，你就会自信起来。永远不要让听众看见你冒汗。

2016-1-212.开始呈现

2016-1-21乐从、通觉、对接首善

2016-1-21首善“只有120秒听众是不知道你深的，了那个，他就会用两分的判断你的每一句。”——大.皮斯

2016-1-21首善的目的如何表示对听众的尊重？怎么表现对听众的亲善？什么能带给听众乐趣？首善体现对听众：?尊重?亲和?乐趣

2016-1-21尊重的行为体现外表：衣着和外表秩序：房间布置、材料东道主素质：是否让听众舒适威信：专业素质和演讲能力你是谁？给呈现安排了多长时间？多长时间休息一次？能从呈现中获得利益？洗手间、电话、吸烟区在哪里？§被接纳的第一印象§准时开始§请他们界定自己的期望§表明自己是有备而来时间面子感受……

2016-1-21开场白的比较“嗯……大家好，我是今天的演讲者，李××，我今天要给大家讲的是，吃哪些食物可以减少疾病和缓解紧张。”“女士们、先生们：首先请允许我问大家一个问题，您愿意再增加20年的寿命吗？如果愿意，那么请您在伸手去拿咸盐瓶之前三思。我是李××，今天我将与大家共同探讨10个非常简单而且已经被证明了的能够使您增加20年寿命的方法。”

2016-1-2113种不同的