国际贸易商务谈判论文优秀6篇.pdfVIP

国际贸易商务谈判论文优秀6篇--第1页

国际贸易商务谈判论文优秀6篇

商务礼仪与谈判论文篇一

[摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景

下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。笔

者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了

商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。

并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪

有所裨益。

商务礼仪与谈判论文篇二

关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段

摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观

点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。

笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了

委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。提出掌握并恰当运用委婉

语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。

商务谈判论文心得体会篇三

我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。

你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过

惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的

组成部分。如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果

你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都

会由于不确定的感觉而被毁掉。

国际贸易商务谈判论文优秀6篇--第1页

国际贸易商务谈判论文优秀6篇--第2页

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做

后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查

研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判

结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉

辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。

商务礼仪与谈判论文篇四

关键词:语言技巧；;谈判风格；;谈判技巧

摘要:随着经济全球化的发展，我国的国际贸易也越来越发达。国际

贸易中的商务谈判在所难免，所以必须懂得各国商人的文化来探讨国际商

国际贸易商务谈判论文优秀6篇--第2页

国际贸易商务谈判论文优秀6篇--第3页

务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商

人在国际贸易中的竞争力。

商务礼仪与谈判论文篇五

关键词:商务谈判；;言语行为；;文化差异；;商务影响

摘要:商务英语谈判，亦称跨国际文化谈判，谈判涉及面广，笔者主

要从称呼言语行为，邀请言语行为、拒绝言语行为、招呼言语行为论述了

不同文化对谈判效果的影响，力求使谈判者能够掌握合理、正确的言语行

为，避免交际失误，从而使商务谈判能够顺畅，最终达到预期的效果。

摘要：电子商务作为国际贸易往来的创新性运作模式，已对全球经济

贸易发展产生了重要影响，特别是贸易方式、宏观管理方式、运行机制与

营销方式都在电子商务的推动下实现了一定程度的创新。文章在分析电子

商务的概念及其特点、电子商务对国际贸易的影响的基础上，从四大方面

剖析了电子商务下的国际贸易创新表现。

关键词：电子商务；国际贸