B2B电子商务平台商业模式与市场策略优化.doc

B2B电子商务平台商业模式与市场策略优化

TOC\o1-2\h\u7011第1章B2B电子商务概述 3

2711.1B2B电子商务的发展历程 3

84831.2B2B电子商务的商业模式分类 4

317571.3我国B2B电子商务市场现状分析 4

28303第2章B2B电子商务平台商业模式创新 5

120902.1交易模式创新 5

324702.1.1个性化定制交易 5

32252.1.2供应链金融交易 5

64582.1.3跨境电商交易 5

37192.2服务模式创新 5

261742.2.1智能化服务 5

237272.2.2专业化服务 5

213252.2.3一站式服务 5

106392.3融资模式创新 5

247422.3.1供应链融资 6

54382.3.2虚拟货币融资 6

50032.3.3互联网众筹融资 6

18802.4盈利模式创新 6

222782.4.1交易佣金模式 6

166882.4.2服务增值模式 6

101802.4.3数据驱动模式 6

129922.4.4广告推广模式 6

30282.4.5会员服务模式 6

12271第3章市场策略优化基础 7

74993.1市场细分与目标市场选择 7

207673.1.1市场细分方法 7

263963.1.2目标市场选择 7

248723.2市场需求分析 7

34983.2.1市场需求规模与增长趋势 7

31123.2.2客户需求特征 7

186433.2.3市场需求满足程度 8

240153.3竞争对手分析 8

91073.3.1竞争对手识别 8

212643.3.2竞争对手业务分析 8

218653.3.3竞争对手策略分析 8

88033.3.4竞争对手优劣势分析 8

27674第4章产品策略优化 8

140674.1产品定位与设计 9

288294.2产品差异化策略 9

323714.3产品组合策略 9

18466第5章价格策略优化 9

262275.1定价方法与策略 9

231895.1.1成本加成定价法 10

34255.1.2市场需求定价法 10

46295.1.3竞争对手定价法 10

32345.1.4价值定价法 10

90065.2折扣与信用政策 10

113665.2.1折扣策略 10

194175.2.2信用政策 10

59225.3价格战与竞争应对 10

265135.3.1预防价格战 10

45665.3.2应对价格战 11

268795.3.3合作共赢 11

10122第6章促销策略优化 11

35916.1促销工具选择与应用 11

270456.1.1优惠券与折扣策略 11

23656.1.2限时促销与抢购活动 11

133246.1.3积分兑换与会员专享 11

297106.2网络营销策略 11

69556.2.1搜索引擎优化（SEO） 11

141106.2.2网络广告投放 11

69976.2.3社交媒体营销 11

170686.2.4邮件营销 12

72046.3线上线下整合促销 12

325046.3.1线上线下同步促销 12

122136.3.2线下活动引流至线上 12

238116.3.3个性化定制服务 12

299476.3.4跨界合作与联盟营销 12

29215第7章渠道策略优化 12

321287.1渠道类型与选择 12

74627.1.1渠道类型概述 12

231127.1.2渠道选择策略 12

272247.2渠道冲突与协调 13

206607.2.1渠道冲突类型 13

212917.2.2渠道协调策略 13

326637.3渠道创新与实践 13

85927.3.1渠道创新方向 13

158357.3.2渠道创新实践案例 13

14977第8章服务策略优化 14

18998.1客户服务策略 14

291348.1.1建立高效的客户服务体系 14

128518.1.2提供定制化解决方案 14

229168.1.3构建客户关系管理系统 14

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