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房源开发销售话术（中介圣经）--第1页

房源开发销售话术

一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？

1、不去诋毁别的公司。

2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实

行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负

责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取

固定比例佣金，不赚差价。

3、介绍一下经纪人自己的优势。

4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。

二、我愿意自己卖，方便又节省钱。

自售的缺点：

1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。

2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。

3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。

4、无法主动与买方洽谈。

5、广告费负担重。

6、销售管道与销售手段太少。

7、无法过滤客户，生活受打扰。

8、女房东带看存在危险。

9、比较不会推销，介绍产品。

10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。

11、买方防范心理较重，不利成交。

综合话术：

1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业

知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失

巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及

交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交

易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，

精力，放心。

2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您

没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看

房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的

事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前

我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说

值不值得。。。。

三、为什么要签委托，会不会把我套进去？

1、客户资料是公司机密，绝对保密。

2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。

3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。

4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。

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5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。

6、可避免一房二售的纠纷。

7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无

害处。

8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。

9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。

综合话术：

1、签订书面的委托，是得到您的授权，这样我们才会有资格帮您卖

您的房子,口头委托其实是对您的不负责任，