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家具销售年度工作计划

家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展

社会活动必不可少的器具设施大类。下面是为您整理的“家

具销售年度工作计划”，仅供参考，希望您喜欢！

家具销售年度工作计划1

一、市场分析

现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位，xx

等大型家具商场，特别是在一，二，三线城市，这些商场无

论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，

而且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所

接受。

一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的

产品没有品牌优势的情况下，要达到一定的销售额是很难

的。所以我觉得，中低端家具在没有形成品牌效应之前是不

宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低

端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢？我们的战略是

“农村包围城市”。

二、消费分析及市场预测

1.消费分析。

商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且

更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所

占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方

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向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车

贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要

继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力

的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，

而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。

而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，

这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子

是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一

站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消

售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是

看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省

了，怎么会买家具呢？

2.市场预测。

综上所述，这些进城的农民会有多少呢？我在上查

了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、

贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后

中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些

中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70

后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对

农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这

些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们

的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇

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自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇

就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农

民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。

三、市场营销

我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗？我

从以下几点来说明：

1.中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散

户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里

面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿

到顾客手中，而我们有自己的仓库。

2.中小城市的一线家具品牌很多，像xx等什么品

牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级

城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更

看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独

衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。

3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如

物流、成本、社会资源等。