第七讲进入国际市场的战略课件.pptVIP

精选课件ppt*四、互联网进入模式

随着互联网应用在全球的迅速扩展,互联网日益成为全球商品交易的载体,成为企业备选的市场进入战略。当今,越来越多的企业通过互联网发布商品目录、进行网上广告宣传,招徕国外客户订单精选课件ppt*精选课件ppt*第三节影响进入模式选择的因素

一、目标国家的市场因素二、目标国家的环境因素三、目标国家的生产因素四、国内因素五、企业产品因素六、企业资源与投人因素精选课件ppt*影响进入国际市场模式的因素精选课件ppt*一、目标国家的市场因素

市场规模竞争结构营销基础设施精选课件ppt*二、目标国家的环境因素

政治环境经济环境社会文化环境地理环境精选课件ppt*三、目标国家的生产因素

生产因素是指企业组织生产所必需的各项要素。它们可以直接影响产品成本与质量,也影响企业生产经营。因此,生产成本低的目标国家有利于进口替代型投资进入,生产成本高的目标国家则会阻碍投资型进入而刺激贸易式进入精选课件ppt*四、国内因素

市场竞争结构生产要素环境因素精选课件ppt*五、企业产品因素

产品要素密集度产品的价值高低与技术含量产品的服务性产品地位产品的适应性精选课件ppt*六、企业资源与投人因素如果企业在管理、资本、技术、工艺和营销方面的资源越充裕,企业在进入方式上的选择余地就越大如果企业的资金较为充足,技术较为先进,且积累了较丰富的国际市场营销经验,则可以采用直接投资模式进入外国市场精选课件ppt*二、扩展内容:走近OEMOEM:OEM(OriginalEquipmentManufacturer，原始设备生产商)。是名词，但通常被用做动词。基本含义为定牌加工、代工生产，俗称“贴牌”、三来加工。具体是:生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。这种方式是在电子产业大量发展起来以后才在世界范围内逐步生成的一种普遍现象，微软、IBM等国际上的主要大企业均采用这种方式。本质实际上是一种分工的思想，一种细化竞争的思想，其核心就是企业要做自己最擅长的。精选课件ppt*OEM能带来什么？制造商延伸品牌的三种选择:——自己搞；——兼并一些相关企业；——虚拟经营:输出管理、输出品牌，做定牌生产。精选课件ppt*OEM与虚拟企业、虚拟经营设计销售生产设计销售销售生产精选课件ppt*OEM的优势企业在掌握产品核心技术和建立了成熟的营销网络后,可不再直接投资进行生产,而是以通过让其它企业代为生产的方式来完成其产品的生产任务。这样,只需支付材料成本费和加工费,而不必承担设备折旧,自建工厂和生产管理的风险,还可随时根据市场变化灵活的按需下单。由此可促进成品业务形成新的经营优势,培养和壮大企业内在的扩张力,提高经营能力和管理水平,从而走向更高层次的资本运营。精选课件ppt*OEM的优势大部分的中小制造企业则因没有资本的市场运作机制和金融的支持,多数无法获得大量资金投入市场营销和广告推广,致使原本质量不错的产品很难在市场上占有一席之地。因此,通过OEM合作便可使小企业能借助大型企业的品牌效应,营销网络而增加生产量,扩大销售额和赢得更大经济利益,并且还能通过引入知名品牌的生产工艺流程而提高自身的生产制造管理水平。精选课件ppt*ODMODM（即ORIGINALDESIGNMANUFACTURER）意为“原始设计制造商”，是指一家公司根据另一家公司的规格来设计和生产一个产品。NOKIA充电器:深圳飞煌。只对型号等做要求，至于飞煌如何设计内部架构，NOKIA不予关注。精选课件ppt*点击进入精选课件ppt*【主要内容及安排】一、教材内容：进入国际市场的三大战略二、扩展内容：走近OEM三、案例分析：走出去，学海尔还是格兰仕？精选课件ppt*本章内容提要第一节进入国际市场的战略要素第二节进入国际市场的模式第三节影响进入模式选择的因素精选课件ppt*第一节进入国际市场的战略要素一、进入国际市场战略的涵义二、进入国际市场的战略要素三、进入国际市场战略模式与销售方式的比较精选课件ppt*一、进入国际市场战略的涵义确定企业进入国际市场的目标制定实现这一目标的跨国经营战略计划实施这项战略计划精选课件ppt*二、进入国际市场的战略要素评估产品与外国市场确定目标市场选