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成长期市场营销策略

“策略”就是为了实现某一个目标，首先预先根据可能出现的问

题制定的若干对应的方案，并且，在实现目标的过程中，根据形势的

发展和变化来制定出新的方案，或者根据形势的发展和变化来选择相

应的方案，最终实现目标。下面是店铺整理的成长期市场营销策略，

欢迎大家分享。

成长期市场营销策略1

成长期阶段市场营销的目的是为了扩大市场占有率、掌握市场竞

争的主动权，市场策略的重点要突出一个“快”字，以便抓住市场机

会，迅速扩大生产能力，获取最大的经济效益。同时还要想方设法延

长该阶段的时间。具体策略有以下几种：

1.改进产品质量，赋予产品新特色，改变产品款式

企业必须在产品改进上下工夫，争创优质名牌产品，以名牌来促

进产品成长壮大，扩大市场占有率。如海尔集团，从产品投放市场起

就以“高含金质量”为基础，建立了完整的质量保证体系，在每一道

工序、每个环节上都树立了“下一道工序是用户”的观念，扎扎实实

推行自检、互检、专检的严格检验制度，并在经济责任制考核中实行

质量否决权。正是这样严格的质量管理使海尔集团发展成了一流企业。

2.改变促销重点，开辟新的细分市场，增设销售机构和网点

产品进入成长期，企业促销的重点转变为树立企业和产品的形象，

采用劝导性广告策略，着重宣传产品的质量、性能、服务及维护方法，

针对本产品的特点和消费者最关心的问题，通过与同类产品的对比，

显示其优势，提高消费者的购买信心。如对高档服装和高档家具，着

重宣传其特殊用料和精良的工艺。同时，增设服务网点，方便用户，

扩大市场占有率和覆盖率，保证产品的充分供应，严防竞争者的仿制

或替代品乘虚而入。

3.调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者

利用成长期的优势，争取最大的目标利润。但在运用这一策略，

并不一定要制定最高价格，也不是保持价格不变。一般来说，用逐步

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降低价格的策略，以激发比较注重价格的消费者产生购动机从而进行

购买。企业产品如有垄断性等特点，就可以实行高#销售;如果企业生

产经营的是配套产品或多品种产品，也可以取低价招徕顾客，从而带

动高价商品的销售。例如，美国的吉剃刀公司曾以低价甚至赔钱的价

格推销其刀架，目的是吸引更乡的顾客购买它的互补产品剃须刀片，

从大量销售刀片中获利润。

成长期市场营销策略2

前言

大客户营销是指为某个或几个大客户提供特别或定制化的销售服

务，企业80%的销售额或利润来自20%的大客户，这些交易量大或价

值高的大客户对企业显然非常重要。因此，在大客户营销中需要予以

特别关注，将有限的营销资源实现效益最大化。大客户采购量大且重

复采购，是众多竞争对手争夺的对象。爱迪斯将成长阶段分成迅速成

长期与稳定成长期，企业在成长阶段形成了自己独特的产品种类或结

构，产品销量与市场地位稳步提高，市场竞争能力逐渐增强，业绩增

长速度较快，同时，市场竞争者多、竞争态势激烈，此后企业经营管

理趋于理性与成熟，慢慢向成熟阶段过渡。成长阶段是每个企业从实

现生存向成熟阶段的过渡，成长期企业产品在市场中拥有一定地位，

企业战略决策注重企业销量快速增长或者赶超市场增长的速度，努力

扩大市场份额，为企业进入成熟期后的市场竞争奠定基础。在成长阶

段，企业拥有一定数量的客户资源，这些客户资源对企业未来发展极

其重要，这些客户资源有可能成为未来利润增长点。在这一阶段，企

业选择发展型战略或