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联名卡活动方案--第1页
华商报回馈百万读者,发行首张联名卡
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)银行卡市场竞争激烈银行卡市场不断被细分,众多银行卡发行银行卡、种类繁多,
近年来,各种类型的联名卡也不断涌现,在全球的发卡量中占了一半左右,联名卡管分着消
费者的钱袋,挤占着银行卡的市场。
(2)联名卡前景良好,潜力巨大
联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高,持有相同功
能的银行卡已不能满足其要求,主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的
银行卡产品,同时,客户需要得到差异化的信息和服务。
2.持卡人客户状况:20-50岁,年长及年幼者较少
消费行为特征:重品牌,重使用方便,有理财功能,能享受真正的实惠。
3.市场潜力
西安市人口达800余万,有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66
万份,其中不乏中高端客户,若将二者很好的结合,定会是个可实现双赢的好机会。
二、联名企业简介
中国工商银行成立于1984年,是中国最大的商业银行之一,是中国五大银行之一,世界
五百强企业之一,上市公司,拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场地位、
优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力,以及卓越的品牌价值。
华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报,每日发行量超过66万份,发行量在西
安占70%,《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨,突出市民化、都市化、生活化和
时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大,广告千人成本最低的报
纸。
合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则,为客户创造价值,保持客户的忠诚度,
提高市场信誉度和品牌的共同愿望。
三、营销策略
一、发行对象
“华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体
二、卡片设计(一)卡片类型
“华商工商联名卡”属普通银联借记卡,卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金
卡两种。
(二)卡面样式
“牡丹-华商卡”的卡面可设计为:在原卡样上增加vip水印标志、华商报标志。颜色为
区分金卡和白金卡颜色两种。
三、功能设计及具体内容
一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。二
是针对“牡丹-华商卡”,除提供其它借记卡的基本金融以外,还提供专享的贵宾服务。
如凡持有“牡丹-华商卡”的客户,可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道,毋须排队
优先办理各项业务;在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道;通过不定期举办证券、
外汇等各种主题的理财沙龙,向客户介绍市场动向,提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投
资市场资讯;日常新闻资讯;享受各大卖场的折上折优惠等等。
四、主题活动
一、活动时间节点
篇二:联名卡方案
联名卡活动方案--第1页
联名卡活动方案--第2页
华商报回馈百万读者,发行首张联名卡
一、市场现状与分析
1.市场背景
(1)银行卡市场竞争激烈银行卡市场不断被细分,众多银行卡发行银行卡、种类繁多,
近年来,各种类型的联名卡也不断涌现,在全球的发卡量中占了一半左右,联名卡管分着消
费者的钱袋,挤占着银行卡的市场。
(2)联名卡前景良好,潜力巨大
联
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