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采买谈判技巧学习心得

采买谈判技巧学习心得

采买行业是当前最受关注的一个领域，采买谈判也逐渐成为了采买

师最着重的一个谈判，因为采买价钱越低公司的收益也就越高，所以采买

谈判技巧的使用极其重要。下边我整理了采买谈判技巧学习心得，供你阅

读参照。

采买谈判技巧学习心得01

这两个礼拜的周六与周日我们向来在做商务谈判实训，固然感觉很

累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充分的，让我得益匪浅，收获颇多，为迈

出校门走向社会打下基础。

经过本学期的模拟商务谈判以后，我已基本认识及基本掌握了国际

商务谈判的流程，认识谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的表

现。固然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破碎，可是我相信我们

小组每一个成员包含我自己从中必定学到了许多东西，而且对于自己的表

现我们也有自己的感想与反省总结。

第一，在进行正式谈判以前我们两方人员要进行深入的友善交流，

明确此次谈判的目的;确立谈判人员及有关人员分派问题;有关性的全面

采集资料，全面剖析目标的要点所在，周到谈判计划，拟订详尽合理的谈

判方案;运用谈判技巧策略争取自己利益最大化;协议的制定;谈判总结成

就报告。

第二，谈判的主体要点就是人。一个项目的利害除了其实质属性以

外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，所以，谈判人员的职务

分派至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的风

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格确立了谈判小组的基调。在谈判过程中，语言声调，表情神情，动作、

技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈

判主权，在谈判中据有优势的团队，才能使谈判结果趋势希望值，获得成

功。选对人材能做对事。

第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。每一个公司发展讲究策略，

本次小组谈判的表现及策略拥有显然的阶段性。与广东布凡服饰有限公司

的贸易谈判中，合理的服从，成立友善合作关系，此后在计划从慢慢的应

用中，逐渐离开了活动的主控权。其主要原由是我用中，逐渐离开了活动的主控权。其主要原由是我们们对对于于广广告告学学的不熟

习和不认识。对于对方提出的很多问题都答不上来，连最基本的价钱分派，

我们财务部的同学都不可以实时作答，致使对方对于我们公司产生了不相

信的心理。

经过此次谈判后我才充足的认识到我们的不足之处：一是知识面太

窄，信息认识不够全面;二是准备资料比较充足，但利用的不够好。收获

是：一是固然这不过不过一次模拟谈判，却也让我们感觉到了谈判的氛围，

两方饰演不同的角色，当为了自己公司的利益而争吵不下，不肯相让时，

相信我们都已进入了自己的角色之中;二是全部谈判人员都踊跃出谋献

策，我们看到了浓浓的团队意识，也感觉到了合作的伟鼎力量。特别我们

组的敌手陈淑敏同学确实让我意想不到，他居然在谈判中发言特别踊跃且

到位，那时我对她真的有一种赏识的目光。本来每一个人都有他的想法和

深藏不漏之处。三是谈判过程中的强烈争辩、讲价还价、迂回战术，都在

必定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我认识到了自己

的不足之处——应变能力有待提高。

采买谈判技巧学习心得

很有幸自己能参加本次模拟商务谈判实训，固然短暂的模拟谈判实

训结束了我却有点意犹未尽，同时在此活动中我也学到了很多在平常课程

中没有学到的知识，增补了实质谈判技巧。在此实训中我进行了商务谈判

业务的模拟操作，经过对角色的分工使我对谈判过程的各个环节有了进一

步认识和认识。谈判是两方相互交流、协商、争辩的过程，不行能单凭一

方的意向行事，一定研究敌手，仔细听取对方的看法和条件，只有两方达

成共鸣谈判才能成功，他是两方共同努力的成就。在谈判技巧中我们团队

第一创建了优秀的谈判开局阶段，经过寒暄创建一个轻松和睦的环境，为

后阶段做好准备。在报价方式中，要掌握报价的原则和合理方式确立报价。

在还价中要依据详细的条件和环境中进行，详细策略包含投石问路、竞争

对照策略、目标剖析、举证法、假定法、条件法等。在此阶段中还应学会

打破僵局，促使谈判的成功。在本次谈判中，我担当北京非凡广告有限公

司的业务经理，为了顺利达成谈判、拿下订单，做了很多准备工作与努力，

但也乐在此中，学到许多知识和适用的东西。除了在谈判策略和流程以外

最大的收获是在商务礼仪方面，谈判活动一般比较正式