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浅析跨国公司本土化战略以卡夫食品在中国为例--第1页
浅析跨国公司本土化战略：以“卡夫食
品在中国”为例黄金金摘要：跨国公司
进入中国及其在中国的发展，对中国经济的
影响日益显著。同时，在华跨国公司也面临
着全球化与本土化的两难选择。很多学者认
为，在进行跨国经营活动时，应当充分考虑
当地的情况，适时性的、灵活的本土化战略
被认为是众多跨国公司在华取得成功的重要
原因之一。本文从跨国公司本土化的理论出
发，对卡夫食品在中国的本土化策略进行分
析研究，以期帮助我们了解跨国公司在中国
成功的经验，为中国公司进行跨国经营提供
借鉴。关键词：跨国公司本土化卡夫食品
一、跨国公司本土化理论背景随着跨国公
司大量进入中国及其本土化经营的不断发展。
为了适应中国经济发展的特殊情况，在激烈
的市场竞争中胜出，众多跨国公司纷纷从生
产制造、产品品牌、人力资源、营销管理、
资本运营、技术研究与开发等方面在中国大
力推行本土化经营战略，提高在中国业务的
各个阶段功能性能力，确定中国式经营系统。
本土化又称本地化，从微观角度看，它是跨
浅析跨国公司本土化战略以卡夫食品在中国为例--第1页
浅析跨国公司本土化战略以卡夫食品在中国为例--第2页
国公司经营发展战略方向之一，从宏观角度
看，它是跨国公司资本在世界范围扩张的形
式之一。正是经济全球化促进了跨国资本进
入东道国本土化的发展，而本土化的成功则
反映着经济全球化过程的深化。
、1跨国公司在中国进行本土化有以下几
方面的动因（1）成本驱动在跨国公司进
行跨国经营活动时，首先考虑的就是运营成
本这一因素。中国丰富而廉价的劳动力、原
材料及土地资源等都大大地降低了跨国公司
的运营成本，同时，中国作为跨国公司的重
点目标市场，本土化生产还可以有效节省运
输等中间流通费用，提高其利润水平。所以
在跨国公司在实行本土化战略时，首先考虑
的就是成本因素。（2）市场驱动中国拥
有世界上最大的市场容量和市场潜力，因此
跨国公司为了抓住市场机会，更愿意花费更
多的资源和能力培育这个市场，通过贴近目
标市场，更加了解中国消费者的消费偏好，
有针对性地进行产品研究开发、生产和销售
产品，并缩短流通时间，以增强跨国公司快
速反应能力来提高自身的竞争能力。（3）
浅析跨国公司本土化战略以卡夫食品在中国为例--第2页
浅析跨国公司本土化战略以卡夫食品在中国为例--第3页
人力资源驱动在跨国公司全球竞争中，其本
质就是人才竞争，中国有着世界上最多的人
口，其中不乏优秀的人才。对人才的需求，
也是跨国公司大力实行本土化战略的原因之
一。2、跨国公司在中国进行的核心本土化
战略（1）营销管理本土化营销管理本土
化是指在全球化营销过程中，跨国公司将世
界各国传统文化的差异对消费需求的影响考
虑进来，并注重把公司的整体营销战略与当
地的实际营销环境结合起来，以适应当地市
场的要求。营
销本土化有三方面特点：一是以满足当地
客户为中心；二是满足产品和服务的多样性
和及时性；三是营销活动中突出当地文化的
特点。
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