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培训方案模板【5篇】

培训方案模板1

随着现代企业竞争的趋势，公司走向培训之路，培养出一批好的、适合公司

发展、能为公司创造良好效益的优秀人才，是企业发展的必然之路。为迎接未来

的挑战做好准备，公司很需要扩大业务部门。因此，针对新招业务员培训作出如

下规定：业务员培训分三个阶段：

一、岗前培训

由于新进人员对公司认识不深、了解不多，加上无工作经验、社会阅历，因

此人事部首先要对其做好相关岗前培训，主要资料：

1、公司的发展历史和前景。

2、公司的发展策略与方针。

3、公司的组织机构、领导职务、权限划分。

4、公司的相关管理制度、福利、待遇。

5、对新进人员的思想教育、辅导及公司的相关要求，具体工作资料、个人

发展空间。

6、做人做事的正确心态、团队精神的重要性。

二、入职培训

新进业务员的教育、训练。先在工厂生产线上实习一个月，使之对本公司的

产品有所了解、熟悉生产工艺流程、产品材质、品质要求等。从而提高销售潜力，

车间实习期间主要资料：

1、新招业务员到车间主要学习产品生产工艺流程、品质、材质及工艺规范

等。

2、车间管理务必热情接待、耐心指导、配合其工作、回答其疑问，并尽自

己所能去辅导。

3、车间员工应对其友好，并带给帮忙。

4、人事主管三天一次与其交谈，了解其相关产品知识掌握状况及工作态度、

用心性，并从车间管理处了解相关信息。

5、董事长不定时对其工作进行审视。

6、业务员每星期务必向人事部上交一份工作总结报告，并虚心学习员工吃

苦耐劳的精神。

三、专业知识培训

新招业务员(试用期)实习期满后，经过考核合格，可进入到办公室进行专业

知识的培训，先随同一位资深绩优的业务主办学习，具体工作由其业务主办安排。

1、进入办公室工作后，首先应虚心向各位老同事学习、请教。

2、跟在生产部计划组、工艺组各学习一星期，了解其大致工作资料、了解

生产订单及计划安排、工艺参数等吸取其精华。

3、培训新人的专业知识，包括结构、电镀、色彩、生产档次、报价技巧、

国际生生意的做法等。

培训方案模板2

培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展

历程、文化、政策、岗位知识等;鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿

感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。

培训范围：适用于公司新入职业务人员

方案资料：

1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人

在部门内部开简短的欢迎介绍会。

2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。

3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训

4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天;

培训时间：周期(15-30天)每一天培训7小时

第一阶段：入职强化培训(市场部)

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2小时

◆企业简介：公司成立时间、发展历程、各年度及阶段的重大新闻和事件，

公

司的企业文化及愿景。

公司组织架构、人力资源、经营业绩

公司业务范围及主导产品

制度：人事行政规章制度(作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职

管理);

财务制度(报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理)办公设

备的使用培训(打印机、传真机、扫描仪的使用方法)。

员工义务和职责

第二阶段：行业与产品知识培训(市场部)

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2天

◆产品综述

产品的发展历史与应用

公司产品在该行业的现状(产品技术、竞争力、产品覆盖率等)。产品知识介

绍

主要供货业绩

公司的主要竞争对手状况

第三阶段:销售专项培训(市场部)

培训方式:PPT课件讲座式案例分析(讨论或头脑风暴)培训时间:5天关键业

务流程

内部资源介绍

销售管理制度

客户类型与决策(客户价值理念及客户类型与决策的培训)

准客户的寻找和接近(如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客户)

公司产品问答

典型异议的处理(如何化解客户的异议，让你就更接