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·94·山西农经/2021年4期

DOI：10.16675/j.cnki.cn14-1065/f.2021.04.038

淘宝网营销策略优化研究

□冯向前

（长春建筑学院吉林长春130000）

摘要：随着互联网不断发展和完善，电子商务逐渐兴起。淘宝网在电子商务的大潮下不断发展，现已成为我国数一

数二的电子商务平台。分析了淘宝网营销现状和存在的问题，并提出针对性的对策和建议，希望为我国C2C

电子商务发展提供可行性建议。

关键词：淘宝网；营销策略；网络经济

文章编号：（）中国图书分类号：；文献标志码：

1004-7026202104-0094-02F724.6F274A

随着我国经济社会的不断发展，电子商务在各行要的费用支出，从而在商品交易过程中以价格优势来

各业中都得到了广泛应用，对人们生活的影响逐渐加吸引消费者。

深，为广大消费者提供了更多便利。在此背景下，淘宝1.3促销策略

网迅速发展，已经成为了我国电子商务企业中的“龙淘宝在促销策略方面以其独特性和新颖性吸引

头”。分析了网络经济条件下淘宝网营销策略存在的消费者。例如淘宝网举办的“双十一狂欢节”，2020年

问题，提出了相应的解决方案，以期促进淘宝网稳定、天猫嘉年华活动通过明星的带动效应以及许多知名

健康发展。主播带货，效果明显。仅“双十一”当天就以4982亿

元突破了之前的成交额纪录。淘宝网的促销策略主要

1淘宝网营销策略分析

有以下两种。

1.1产品策略第一类是聚划算、整点秒杀。主要通过为消费者

淘宝网要想高效发展，必须在稳固自身特色的同提供经济实惠的商品获得销量和宣传[4]。

时不断发掘新优势，并将优势扩大，维系好现有消费第二类是限时促销策略。淘宝网限时促销是一种

群体，充分满足消费群体的要求。在产品种类方面，要常见的营销策略，消费者虽然能够享受到一定的优

想更好地把握消费群体喜好，就需要不断丰富产品种惠，但是同时也受到了一定条件的限制，比如必须在

类，涵盖家电、建材、服装、珠宝、数码等方面，为消费商家规定的特定时间内购买，必须以整套的形式购

群体提供更为全面、细致的服务。买，或者一次性购买多件以上才能享受到商家的优惠

与此同时，淘宝网建立了互联网交流平台———阿等。这样的促销策略一定程度上也促进了消费者的购

里旺旺，增加了商家与消费者间互动和交流的机会，买欲望。

让客户在网上购物的过程更加便捷。

2现存问题

淘宝网根据不同客户群体对服务的需求，为客户

提供优质的个性化服务。优质服务配合丰富的产品种2.1产品质量参差不齐，服务意识有待提升

类，为淘宝网把握不同客户群体打下了坚实的基础[1-2]。对于产品高质量的追求是消费者选择网购的一

1.2价格策略