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华为市场营销分析报告

华为荣耀品牌

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目录

1、华为荣耀品牌简介

2、华为荣耀品牌SWOT分析

2.1机会

2.2威胁

2.3优势

2.4劣势

3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析

4、华为荣耀品牌目标市场战略分析

5、华为荣耀品牌4P营销组合策略分析

5.1产品策略分析

5.2价格策略分析

5.3渠道策略分析

5.4促销策略分析

6、结束语

1、华为荣耀品牌简介

荣耀（Honor）是华为旗下在2013年相继推出的互联网手机品牌。

荣耀品牌以消费者为中心，坚持“品质、创新、服务”，致力成为备

受全球消费者喜爱和信赖的年轻科技潮品。品牌追求更快变化来适应

移动互联网时代，确认互联网本质：平等，开放，去中心化，具有高

性价比。拥有超长续航、超强信号和优良品质三大特质。

荣耀品牌代表了年轻的生活态度，始终探索未来科技，进行创新

投入。从技术创新到商业创新，再到服务创新，荣耀坚持为消费者创

造价值。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。同时荣

耀品牌成立一年的骄人业绩：2000万部销售量，近30亿美元销售额，

近30倍的增长，成为手机行业成长最快的品牌。

2、华为荣耀品牌SWOT分析

2.1机会

近年来荣耀手机具高性价比得到广大群众的好评，赢得了众多粉

丝。为后续发展提供了有效帮助。的国家政策大力支持。2014年,国家

继续加大对高技术产业发展的政策支持力度。加快了关键领域改革,营

造好的发展环境,加快清理不利于民营企业进入新兴产业的准入条件,完

善金融支持战略性新兴产业发展的政策措施。

2.2威胁

竞争对手众多。在国内市场上OPPO、小米等企业众多。2014年

小米在中国手机销量排行第一所占比例达到将近百分之十五,三星与苹

果两者市场占有率之和超过四分之一。手机行业企业相互模仿”同质

化“现象严重,山寨盗版严重。这对于像华为荣耀这样每年花很多钱来

搞研发与创新的企业来说很不利。

2.3优势

1、运营商渠道优势。和运营商形成的良好合作关系，直接面对最

有可能成为现实顾客的潜在消费者,销量稳定,维修售后能力强。

2、采购量大,有成本优势。大的采购量,华为就可以在与零配件生

产商的博弈中占据主动地位。

3、华为技术实力强大,手机核心部件都是自己生产，可以最大的

降低成本。可以保证的优先供货权,核心部件都是自己生产,容易进行质

量管理不受他人控制。

2.4劣势

过度依赖运营商渠道,新型渠道发展缓慢。依靠运营商渠道虽可以

拿到大量订单但是利润微薄。过于专注运营商的要求,对最终的消费者

个人用户关注度不够,不能及时顺应消费者的需求。网络营销运用不足,

手机品牌声誉不高。华为荣耀从当年给运营商贴牌,到下决心做自己的

独立品牌,中间走过弯路。它曾经满足于通过运行商渠道获得很高的销

售量,而忽视网络营销。

3、华为荣耀品牌市场竞争战略分析

有名的手机品牌公司有很多，但最大的竞争对手是苹果。苹果是

国际手机行业的老大,技术实力最强。虽然没有占据国内最大的市场份

额,却有最高的利润额。可以看出苹果处于最有利地位销售额最多利润

率最高,销售额最多,是市场领导者。华为荣耀在积极的进行海外并购尽

快弥补自己在技术上与顶尖企业的差距。苹果是其最大的对手和追赶

目标。

战略分析：总成本领先战略，华为荣耀销售量大，有较大的市场

份额，采购量也较大，能有效的节约成本，成本优势明显。差异竞争

战略，依靠低价策略,主打性价比。低价高配使荣耀手机成为更多购买

者的选择之一。目标集中战略，华为荣耀面对的群众不同，更倾向于

低端消费人群。

4、华为荣耀品牌目标市场战略分析

目标市场，我国手机市场用户消费水平参差不齐,市场需求变化很

快,一个公司不可能满足所有消费者的需求。设计出有特色的产品这样

更容易在众多竞争者中脱颖而出。华为荣耀的战略目标是在站稳智能

手机市场的低端市场。适应中国人的使用习惯,提升消费者对其手机性

能的认可。高