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卖车活动策划方案5篇

汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，

卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进

程。卖车活动策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于卖车活动策划

方案，希望能帮到各位。

卖车活动策划方案【篇1】

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽

车生产商、经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销

活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过

促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还

是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也

要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，

很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市

场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配

合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些

都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方

案。

八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战

斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与

活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将

采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中

国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自

于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价

格反应敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格

是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，

只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向

消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用

折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到

的促销方式，凡购车客户都将赠送价值___元的大礼包。开展“买汽车、

游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的用户，均有机会获得

千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑

的价格走势谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心

顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这

个目的，在短期内能够促进销售量的提高和满足消费者的心理需要。

2.各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，

也是促销活动能否成功的关键。

卖车活动策划方案【篇2】

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还

是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定

群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销

的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个

问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功

倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，

在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、